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lun 13 dic, 2004 - dom 19 dic, 2004 | |
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Ampliación de mercados | Get Nuts en 6 países y Britt a Perú Con la mirada fija hacia el continente latinoamericano Alejandro Vargas Johansson Más que compartir la meta de estar presentes en un mismo destino (Perú), las firmas Get Nuts y Café Britt fijaron su mirada hacia un negocio que se perfila continental. La primera, una empresa costarricense joven tanto por su trayectoria como por sus dueños, innovó con la venta internacional de franquicias para sus semillas confitadas. La segunda, una firma de capital estadounidense con trayectoria de décadas, se lanzó a invertir en el tostado del café y venta de souvenirs fuera de las fronteras nacionales. "Maniceros" ticos Un grupo de cuatro jóvenes -ninguno llega a los 40 años- logró colocar su franquicia en El Salvador, Honduras, Ecuador, Panamá, Panamá, Colombia y Perú en dos años. Get Nuts -operada en el país por ellos mismos- también está en proceso de incursión en Chile y Estados Unidos, a pesar de los complicados registros para vender en las ciudades de Miami (Florida), Atlanta (Georgia) así como en el Estado Libre Asociado de Puerto Rico. Arnoldo Castillo, administrador de empresas y cantante, lleva dos años al frente de la internacionalización del producto. Desde hace dos años cuando incursionó en Honduras, Get Nuts también ha llegado a otras cinco naciones del continente mediante la venta de franquicias cuyo valor se mueve en el rango de US$15.000 a US$25.000. Castillo -apoyado por los otros socios Juan Gabriel Jacobo, Carlos Paniagua y Silvia Jacobo- se encarga de negociar el valor de las franquicias así como las condiciones que deberá cumplir el comprador para recibir la exclusividad del producto ya sea en un país o territorio, según la extensión geográfica. Tesoro inca Café Britt -empresa procesadora, comercializadora y exportadora de café fino con casi dos décadas de fundada en Costa Rica- abrirá un nuevo negocio en Perú desde donde fortalecerá las ventas al resto del continente. Tostará café originario de ese país en una planta alquilada de Lima. Es la primera vez que lo hace fuera de las fronteras nacionales. Además, contará con tres locales para vender café y souvenirs en el aeropuerto internacional de esa ciudad suramericana tal como ya lo hace en Costa Rica mediante dos tiendas en el Santamaría. La inversión estimada del nuevo negocio en Perú rondará US$1 millón. Para el estadounidense Steve Aronson, presidente de la compañía, la expansión internacional es fruto de "nuestro empeño". Explicó que las temporadas altas del turismo en Perú y Costa Rica no coinciden por lo que ambos negocios son compatibles. Además, dijo que él conoce el café peruano desde hace 30 años. Alterra -administrador de la terminal costarricense- participa asociada con Frankport y socios locales en ese nuevo aeropuerto peruano mediante la sociedad Lima Airport Partners (LAP). Aronson explicó que Alterra les presentó a la junta de Perú para avanzar en el trato.
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