INFORME ESPECIAL

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Alex Corella y Ricardo Amador, de Prosar e Irex, respectivamente, fueron galardonados por expansión. Foto Frank Guevara/Para El Financiero

Expansión | Prosar e Irex

Mucho helado y jabón para crecer

Una por crecimiento local y otra por diversificar negocio

Los detergentes y los helados poco tienen en común. Para El Financiero, sin embargo, representan productos de dos empresas que lograron durante este año expandir sus operaciones a nuevos mercados y diversificar sus actividades empresariales.

Durante este año Prosar de Costa Rica, representante local de Helados Sarita, pasó de 14 locales a 34 heladerías y pretende tener unas 100 en los próximos dos años.

Se fusionó en setiembre del 2003 con Helados Díaz, cuya marca contaba con un buen posicionamiento entre los consumidores y con ello logró desarrollar marcas (Díaz, Sarita, Monpik y Holanda), dotarse de tecnología y ahorrar costos.

Alex Corella Jiménez, gerente general de Prosar, afirmó que la expansión se ha logrado mediante canales de distribución nacionales (a través del mercado masivo y heladerías propias y franquicias) y en las exportaciones a Centroamérica, que esperan iniciar en el 2005. En toda la región cuentan con unos 800 locales

Sumando los canales costarricenses, los helados de esta empresa se encuentran en unos 2.500 establecimientos. Además "llegamos a más de 35.000 hogares con nuestro servicio de venta Toc Toc Monpik a domicilio", expresó Corella.

Este año, la compañía inició un plan de colocación de congeladores propios en los canales de venta, aunque no dio a conocer la cantidad de equipos.

Para Corella, cuando iniciaron actividades en el 2002, sus competidores se inquietaron y pretendieron desestabilizar el negocio, lo que consiguieron solo por unos meses, porque el nuevo enfoque, la alianza don Helados Díaz y el apoyo de proveedores "cimentaron la operación".

Burbujas de éxito

Irex de Costa Rica lleva a cuestas 51 años en la producción de detergentes y desinfectantes. Se distingue por su empuje en abrir nuevos frentes de comercialización y diversificar las operaciones.

Cuando el mercado local le quedó corto, Irex ingresó a Centroamérica, Perú, Ecuador y el Caribe. Pronto se sumará Estados Unidos, al que esperan exportar a inicios del próximo año. Sus niveles de producción alcanzan entre los 30 y 40 toneladas de detergente al mes.

Además, desarrolló un proyecto de ampliación en la terminal en Limón, fortaleció la elaboración y venta de marcas privadas y posicionó el nombre Chepita como bolsas de plástico para basura.

Con el interés de expandir la venta de alimentos enlatados, este año el grupo adquirió Industrias Sansó, dueña de la marca Del Trópico. Su planta localizada en Asunción de Belén de Heredia manufactura conservas, frutas enlatadas, maíz y garbanzos. La idea es exportar Del Trópico a Centroamérica y otros países incluyendo Estados Unidos, como ya lo hace con la marca Del Campo.

Servicios

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Descargue el Informe del año 2003 de la Organización Mundial de Comercio (OMC), en formato PDF

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