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Comercio | La empresa Punto Rojo fabrica marcas privadas para la CSU y Paiz

Lux busca mayor participación en mercado de jabones cosméticos

Colgate Palmolive le lleva la delantera en Centroamérica con Protex y Palmolive

Convencidos de que actualmente en Costa Rica los antibacteriales están perdiendo la preferencia de los consumidores, la compañía trasnacional Unilever relanzó Lux, una de sus marcas de jabones de tocador cosméticos el pasado 16 de enero. "En la línea de jabones antibacteriales no hay innovación relevante y las consumidoras esta buscando más cosméticos y menos medicinales", explicó el gerente de marca para jabones de tocador y cuidado oral de Unilever Centroamérica, Emiliano Soto.

Las barras de Lux incluyen nuevos empaques e ingredientes y fragancias creadas por la perfumista Ann Gotlieb asesora de la casa de perfumes Calvin Klein.Actualmente, detalló Soto, Nicaragua es el país donde más venden la marca Lux y Costa Rica había sido dejada un poco de lado por ser el mercado más antibaterial.

En publicidad y promoción del relanzamiento de Lux, Uniliver invertirá US$2 millones solo en la región. Ferrea competencia

Sin embargo, en Centroamérica les lleva la delantera en participación de mercado de jabones de tocador, Colgate Palmolive con las marcas Protex y Palmolive.

Según datos de octubre y noviembre del 2003 de la empresa consultora A.C. Nielsen, Colgate Palmolive tiene una participación de mercado de 44,7% (véase gráfico: "Competencia entre compañias".

El gerente de Unilever reconoció que la fuerte competencia que existe en Costa Rica hizo que el crecimiento de la categoría de jabón de tocador durante el último año fuera solo de 0,88%. Esa competencia impidió un ajuste en los precios.

A.C. Nielsen detalla que las naciones donde más se comercializan jabones de ese tipo es Costa Rica con un 30% y Panamá con un 21% del mercado.

De esta participación de mercado, un 38,4% es cosmético y 39,1% es antibacterial (véase gráfico: "Jabones de tocador") El valor absoluto de ese segmento en la región es de US$63.534 millones anuales.

Bacterial o cosmético

Para la gerente de mercadeo de Colgate Palmolive en Costa Rica, Karla Barrantes, los antibacteriales continúan siendo uno de los jabones preferidos en el país. Detalló que la marca Protex continua siendo la de mayor venta de la compañía. Esta firma también relanzó los jabones Palmolive Naturals en el tercer trimestre del 2003 con nuevas mezclas de ingredientes. "Palmolive esta muy bien posicionado en el mercado y todos los años tnemos noticias nuevas para renovar la categoría", afirmó Barrantes.

Los gerentes de comercialización internacional y nacional de la empresa Punto Rojo, Edwin Morice y Marco Vázquez, coinciden con Unilever en que el segmento de los jabones comésticos creció en Costa Rica debido a la gran variedad de opciones que se ofrecen como ingredientes naturales y de protección de la piel. Sin embargo, insistieron en que el segmento antibacterial se mantiene como un nicho bien posicionado por sus características de protección contra las bacterias.

"Los jabones antibacteriales de Punto Rojo están formulados con ingredientes naturales y base vegetal para darle al consumidor el cuidado de su piel aparte de la protección contra las bacterias. No creo que estén dejando de ser preferidos, mas bien los fabricantes debemos de darle lo mejor a cada nicho de mercado para lograr mantenerlos", afirmó Morice..

Los representantes de Punto Rojo no están preocupados por las intenciones de Unilever de crecer en ese mercado, "Nos mantenemos a la vanguardia de la investigación de nuevas formulas. Hemos dirigido los esfuerzos en dar a conocer estos beneficios de manera directa y no necesariamente con altas inversiones publicitarias", agregó Vázquez. Punto Rojo fabrica para Carhco (conformado por la Corporación de Supermercados Unidos y Paíz de Guatemala) varios productos en marca privada. .Entre ellos dos marcas de jabón de tocador: Belz que se comercializa en Costa Rica y Nicaragua, y Suli que esta presente en Guatemala, Honduras y El Salvador.

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