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Domingo 31 de octubre, 2004 | |
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Expocasa: oportunidad única en el año Nidia Burgos Quirós Para El Financiero Le permite darse a conocer y lograr una mejor imagen ¿Qué le parecería que le rebajen un millón de colones de sus gastos de formalización, que le regalen las primeras cuotas de su préstamo o que la casa de sus sueños sea al fin alcanzable porque su precio bajó? Pues estas y otras situaciones similares se dan durante la feria de vivienda Expocasa. La última versión de esta actividad fue efectuada del 4 al 8 de agosto pasado en el Hotel Herradura, donde se dieron cita 80 expositores de proyectos urbanísticos, opciones de crédito y elementos decorativos y constructivos para el hogar. Según estiman los organizadores, en el presente año se dieron cita en la feria más de 11.500 visitantes, quienes tuvieron la opción de comparar las diferentes ofertas de las empresas urbanizadoras y de las condiciones de crédito que brindaban los bancos (véase recuadro: “Ofertas por doquier”). Para los expositores, esta fue una oportunidad de darse a conocer, de lograr una mejor imagen y, ¿por qué no?, al menos iniciar un negocio, ya que pudieron levantar listas con decenas de interesados en sus proyectos, a las cuales luego les han dado seguimiento. Expocasa es una feria organizada por la Cámara Costarricense de la Costrucción (CCC) y en esta ocasión contó con el auspicio de la empresa Century 21 y de la compañía Stewart Title Costa Rica. ¡Aproveche! De acuerdo con Jaime Molina, presidente de la CCC, se pretende seguir efectuando Expocasa una vez cada año, en los primeros días de agosto, como se hizo el año pasado y el presente. Según Molina, esta feria nació de Expoconstrucción, que todavía se efectúa en febrero o marzo de cada año, la cual incluía originalmente un área dedicada a la vivienda, pero luego se decidió organizar una exposición específica sobre este tema, dado el interés que genera en los visitantes. “Es más atractivo para la gente, en un mismo lugar, en un mismo momento, comparar de una manera más clara”, afirmó Molina, quien opina que la última feria resultó muy bien en cuanto a asistencia y participación de expositores. Los resultados saltan a la vista, pues algunas inmobiliarias y entidades financieras lograron captar clientes en la feria a los cuales venderles sus productos o servicios. Precisamente, Molina aseguró que las ferias sirven para hacer contactos y para iniciar nuevas relaciones comerciales. Primeros contactos Para Rebeca Blandón, gerenta de mercadeo de la inmobiliaria Coto & Compañía, la participación en Expocasa le sirvió para promocionar el nombre de la empresa y para captar una buena cantidad de clientes potenciales. Como resultado de la última versión, manifestó que ya lograron algunas ventas y que tuvieron más de 400 visitas de personas interesadas en sus proyectos. También Guillermo Bonilla, gerente general de Fomento Urbano, consideró que los resultados de la feria para esta compañía fueron muy satisfactorios. Sin embargo, está claro en que su participación no es necesariamente para hacer negocio, pues para ello se requiere de un proceso de venta, pero si considera que sirve para lograr contactos y luego darles seguimiento. Bonilla también comentó que ya lograron concretar algunas ventas, ya que mantuvieron sus ofertas durante los 30 días posteriores a la feria. Los bancos y otras entidades financieras también se vieron favorecidas con su participación en Expocasa 2004, pues lograron concretar una serie de operaciones crediticias. Solicitudes millonarias “Los resultados fueron positivos y superamos nuestras expectativas tanto por el volumen de gente que asistió a Expocasa, como por la cantidad de personas que se acercaron a nuestro stand a consultar nuestras opciones de crédito”, comentó Minor Acuña, gerente de ventas de banca personal del Banco Interfin. Según explicó, durante esos días atendieron más de 200 consultas y recibieron solicitudes efectivas por aproximadamente US$10 millones. En el Banco Popular, Fernando Rojas, director de Crédito, destacó que en la feria atendieron aproximadamente a 7.500 personas y que varias centenas dejaron sus datos personales con una intención clara de obtener un crédito con esta institución. Laura Soto, gerenta de crédito personal de Banco Cuscatlán, dijo que los resultados para ellos fueron bastante buenos. Según explicó, recibieron aproximadamente 50 solicitudes de crédito con motivo de la actividad. BAC San José recibió alrededor de 125 solicitudes y lograron formalizar 12 en los días posteriores y aprobaron otros 22 préstamos, los cuales están en proceso de desembolso. Además, tienen en análisis a otros clientes, comentó Laura Moreno, gerenta de banca personal. El Banco Nacional califica su participación en la feria como excelente, ya que lograron ubicar prospectos en 150 clientes que visitaron su stand.
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