NEGOCIOS

Imprimir || Enviar por E-mail

Fotos archivo

Licores | Marcas importadas se adelantaron a proceso de remozamiento de etiquetas

Ron Centenario se ligará en el exterior

Exportaciones a Ecuador, Perú, Bolivia y Colombia, entre otros

Desde hace seis meses los ecuatorianos tienen la opción para su paladar de un ron hecho 100% en Costa Rica. Ron Centenario comenzó su escalada en el mercado internacional en ese país pero en las próximas semanas le seguirán Bolivia, Perú, Colombia, Panamá, los países centroamericanos, Estados Unidos y la Unión Europea.

El plan es exportar 4.250 cajas equivalente al 5% de la producción total que alcanza las 85.000 cajas al año (veáse recuadro: “Las de mayor venta”).

Esto sin que sean necesarias nuevas inversiones en la planta de Centenario Internacional, firma dueña de la marca, pues está en capacidad para cubrir la demanda proyectada de los próximos cinco años, admitió su gerente de marca, Johnny Castro. Además, la distribución en cada país la harán empresas locales.

Centenario –ubicado en Curridabat– estuvo limitado a vender en el exterior mientras perteneció a The Seagram’s Company, adquirida luego por Diageo Pernod Ricard. Al pasar a manos de capital panameño hace tres años inició su internacionalización.

Bebidas listas

Otro de los objetivos recientes de Centenario Internacional tiene que ver con las nuevas bebidas con alcohol preparadas para dos de sus productos de mayor venta, vodka Nikolai y ron Centenario.

Introdujo al mercado NK8 (es el diminutivo de Nikolai y los grados de contenido alcohólico), dirigido a una población de 18 a 25 años. En ron sacó Centenario Hard Cola, del tamaño de una botella cervecera pero elaborado con un mezcla de ron con Coca-Cola.

En el caso del vodka, la reacción de Centenario Internacional estuvo motivada por la agresividad comercial de algunos de sus competidores. Por ejemplo, en mayo del 2003 Florida Ice & Farm (Fifco) sacó al mercado la mezcla de vodka con jugo llamada Smirnoff Ice para un segmento joven. Este producto se exporta a los países centroamericanos y fue posible tras la alianza de Fifco con el grupo Diageo.

Smirnoff Ice se adelantó al plan que la Fábrica Nacional de Licores (Fanal) anunció hace más de un año de utilizar el guaro Cacique para elaborar una mezcla lista para tomar.

En aquel momento Carlos Cruz, quien fungía como administrador de Fanal, afirmó que estaban en la etapa de pruebas de laboratorio, pero reconoció que carecían de la maquinaria necesaria para ese tipo de bebidas por lo que plantearon pagar a terceros los servicios de maquila.

El Financiero intentó conversar sobre esta iniciativa con el coordinador de mercadeo de Fanal, Randall Benavides, pero no devolvió los mensajes.

Por otra parte, Holtermann –importador de varias marcas de licores– también introdujo este tipo de bebidas bajo el sello Bacardí como Cuba Libre y los Brezeers, explicó Eduardo Solano, gerente de marca. Hace unos años Bacardí era distribuido en Costa Rica por La Nacional. Este es el ron de mayor venta en el país después de Centenario.

Etiquetas remozadas

Luego de 10 años de no hacer modificaciones a las etiquetas, Centenario remozó sus botellas hace tres meses. Ahora el empaque de Nikolai da la idea de transparencia y nitidez, destacando el agua como su principal componente. lo que le generó para agosto un aumento en ventas del 8% respecto al mismo mes del 2003.

Holtermann ya había renovado la imagen del Bacardí desde hace dos años pero los cambios para el vodka Rostov, que se avecinan para los próximos dos años, no fueron revelados por el gerente Solano. También han remozado el whisky Johnnie Walker etiqueta roja, el Bailey’s y los vinos Concha y Toro. “No es nuestro proceder adelantar cambios de etiquetas para responder a la competencia. Todos los años hacemos intensivos estudios con nuestros consumidores”, subrayó al decir que son proactivos y no reactivos.

El ron Centenario, también experimentó cambios, al pasar de una etiqueta rectangular a una troquelada donde sobresalen la madera de los barriles, el icono del caballo y otros conceptos como el ser 100% tico. Castro aseguró que este ron tiene un 54% de participación en el segmento premium.

Servicios

Horario de vuelos internacionales de San José, Costa Rica

Descargue el Informe del año 2003 de la Organización Mundial de Comercio (OMC), en formato PDF

De nuestros anunciantes

Alianza Hoteles Hampton Inn y restaurantes, para su comodidad

¿Cuáles son los requisitos para obtener la visa de Estados Unidos?

Tarifas Especiales de Hoteles Marriot en Latinoamérica