OPINIÓN

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El eslabón clave en nuestras exportaciones

A mediados del siglo anterior, el inicio de operaciones de importantes empresas transnacionales en el área tecnológica presentaban un interesante panorama al país para su desarrollo económico, comercial y social.

Primero, se contempló la creación de empleo muy calificado, el cual a la fecha es una de nuestras principales ventajas como país.

Lo anterior, seguido del potencial que se tenía para vincular pequeñas y medianas empresas costarricenses en estas cadenas de negocios.

Sobre esta premisa, nació en el 2000 el proyecto Costa Rica Provee (CRP), que reunía una serie de principios y objetivos relacionados con un mayor acercamiento de la oferta nacional con las compañías transnacionales.

Al principio, el camino fue algo empinado, pues no se conocían con certeza las necesidades u oportunidades reales en materia industrial de estas multinacionales.

También se desconocía su estructura de negociación, su tecnología, su calidad.

Durante ese año, el CRP concretó solamente un negocio, en la zona de Turrialba.

Pero con el paso del tiempo la situación cambió.

Pilar estratégico

Cinco años después, Costa Rica Provee es uno de los pilares estratégicos de la Promotora de Comercio Exterior (Procomer), cuya estrategia está dirigida a fortalecer los lazos empresariales de las pequeñas y medianas empresas (PYME) nacionales con el sector exportador.

Más de 100 negocios, que iniciaron y concluyeron en el 2005, por más de ¢1.475 millones, son el resultado de la confianza de estas multinacionales hacia el sector productivo nacional.

Más de 200 PYME encontraron una importante vitrina para intercambiar sus productos con estas firmas de clase mundial.

Sectores como metalmecánica, plásticos, empaque y embalaje, alta tecnología y servicios especializados, son algunos de los motores más asociados con estas vinculaciones.

Un alto porcentaje de esta PYME son compañías de base familiar, donde en muchos de los casos tuvieron que ajustar sus sistemas de producción para otros propósitos.

Un caso interesante

Uno de los casos más interesantes es el de Serpimetal, compañía de capital 100% costarricense ubicada en Santa Rosa de Santo Domingo de Heredia, y cuya principal actividad gira en torno a la metalmecánica.

Esta empresa comenzó a operar en el 2003, producto de la oportunidad que se le presentó con un cliente estratégico.

Aunque abrió sus puertas con 10 empleados, dos años después es una PYME que da trabajo a más de 50 personas y continúa con interesantes planes de expansión a corto plazo, los cuales redundarán en la atracción de una mayor cantidad de clientes.

Este es solo uno de los tantos casos de empresas costarricenses que encontraron una oportunidad de desarrollo empresarial a la par de una transnacional.

La presión es cada vez mayor por mejorar la competitividad que tiene cada compañía transnacional en cada país de operación.

En este sentido, uno de los principales factores de diferenciación para estas firmas consistirá en la posibilidad de contar con proveedores calificados que les ayuden a mejorar sus niveles decompetitividad.

Para las empresas nacionales también se abren más oportunidades de negocios.

Por eso, Costa Rica Provee tiene como meta -a mediado plazo- que mediante estas oportunidades y proyectos haya un mayor aporte, mayor contenido nacional sobre las exportaciones: al menos 25% de bienes y servicios básicos para la producción de las multinacionales serían abastecidos desde Costa Rica.

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