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Simplemente madera emplea a más de 100 personas. FOTO CORTESÍA Matthew Falkiner

Nicaragua | Sector de las PYME apura su paso para entrar a EE. UU.

Mueblistas explorarán nuevos mercados

Empresarios quieren incursionar en Costa Rica y Panamá

Mientras pequeños y medianos fabricantes de muebles de madera de Nicaragua apuran sus pasos para exportar a Estados Unidos, Matthew Falkiner, arquitecto inglés asentado en ese país, mira a Costa Rica y Panamá como dos mercados atractivos para vender los diseños de su empresa.

Para Falkiner, socio y gerente de Simplemente Madera, la cercanía geográfica facilitaría la exportación de los muebles que producen en asocio con la compañía reforestadora Agro Forestal. Ambas son de capital inglés y francés, radicadas en Nicaragua desde hace varios años.

Todos sus muebles se fabrican con madera de especies nativas certificadas por Smartwood, destacó el empresario.

Falkiner aseguró que su interés no es competir por volumen, sino por calidad con valor agregado.

Por eso tanto en Costa Rica como en Panamá les interesa abarcar el segmento de mercado doméstico y hotelero.

Exportaciones sostenibles

Por el contrario, una buena parte de las pequeñas y medianas empresas del sector maderero-mueblero de Nicaragua quiere entrar a Estados Unidos.

Estos fabricantes han mejorado la calidad y diseños de sus productos a través de programas del Instituto Nicaragüense de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa (Inpyme).

Un grupo se unió hace varios años para abrir una tienda en Managua, llamada El Portal, donde venden los muebles que fabrican.

Esta alianza les permitió lograr un mejor sistema de diseño y comercialización y ahora se preparan para vender un contenedor de muebles al mes en EE. UU., con ingresos de US$100.000 cada uno.

Con el apoyo del Inpyme, abrirían en los próximos seis meses una tienda grande de muebles en California, Estados Unidos, para que los fabricantes no solo los exporte, sino que también comercialicen sus productos.

Pedro Pablo Villalta, especialista en el sector maderero mueblero del Inpyme, dijo que impulsan a otro grupo de fabricantes para hacer algo similar a El Portal. Con esto pretenden, según Villalta, incrementar las exportaciones de muebles en los próximos años.

Nicaragua exportó el año pasado US$400.000 en muebles de madera, una cifra baja comparada con las ventajas competitivas del país en este sector.

Para los próximos tres o cuatro años, se estima que el sector de muebles de madera generaría entre US$3 y US$4 millones.

Falkiner consideró que en 10 o 20 años el sector forestal tomará auge en Nicaragua. "Para mí va a ser la salvación del país. Creemos que este modelo de juntar las cadenas productivas, desde el bosque hasta el producto terminado, es un modelo que asegura un futuro largo y rico, tanto para los bosques como para los artesanos nicaragüenses", puntualizó.

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