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LP Group pretende iniciar exportaciones de muebles y estantería pesada para bodegas a Centroamérica y el Caribe. FOTO cortesía de LP Group

Industria | Competidores amplían gama de productos

Perfiles Ranurados y Leogar se alían

Crean Storage & Office para que realice la comercialización

Los fabricantes de mobiliario Perfiles Ranurados y Leogar se unieron para crear la nueva marca LP Group y la comercializadora Storage & Office.

La alianza implicó el traslado de la parte productiva de Perfiles Ranurados en Calle Blancos, Goicoechea a la de Leogar en Pavas, en donde se concentrará la manufactura.

La fuerza de ventas y los establecimientos estarán a cargo de Storage & Office, dijo su gerente general, Isaías Liberman.

Agregó que las dos empresas conformaron el nuevo grupo con una participación del 50% cada una.

Según el representante, la gestión realizada busca complementar las fortalezas de cada firma para aumentar su presencia en el mercado. Perfiles Ranurados se especializó en ventas al sector privado de estantería pesada (racks) para bodegas y muebles metálicos y Leogar ha dirigido sus productos de muebles de metal, archivos y mobiliario escolar a las instituciones del Estado.

Entre las dos empresas facturaron en el 2004 unos ¢130 millones en ventas, cifra que esperan aumentar en 1,5 veces para el final del 2005, dijo Liberman.

Ofensiva en el mercado

Liberman detalló que se realizó la centralización de la producción en Leogar debido a que tiene la experiencia y tecnología de fabricación y cuenta con un equipo para aplicar pintura en polvo. Esto representó el traslado de toda la maquinaria de Perfiles Ranurados y del personal.

La planta se encuentra actualmente trabajando al 80% de su capacidad en un solo turno, por lo que el directivo no descartó que para los próximos meses aumenten su producción.

Entre las dos empresas tienen tres puntos de venta, uno de ellos en la sede de Leogar en Pavas y dos de Perfiles Ranurados (Calle Blancos y San Pedro). Liberman expresó que consideran factible la apertura de una nueva tienda que promocione a la nueva marca.

Las instalaciones de Perfiles ahora se destinarán a otros negocios que la firma hará de manera independiente. Una fuente cercana al sector dijo que la empresa entraría a la actividad de almacenaje de documentos en el segundo semestre de este año.

Como parte de la estrategia a seguir, LP Group pretende ofrecer a partir de ahora un mayor número de productos a sus clientes y ampliar la operación a servicios relacionados, como la asesoría en el diseño de oficinas y logística.

Con esto intentará aumentar su ofensiva dentro de la competencia, pues varias de las empresas que funcionan en el país dedicadas a la venta de mobiliario para oficinas ya tienen dentro de su oferta el diseño de los espacios.

A pesar de esto, Liberman dijo que todos los competidores tienen enfoques diferentes y que de acuerdo a sus planes, ninguna de las firmas que funcionan en el país tendrá una oferta similar a la que pretenden instalar.

Más productos para competir

Francisco Alvarado, gerente de mercadeo de Euromobilia, considera que un mayor número de participantes en este mercado, aumentaría la fragmentación existente en el sector.

Como parte de la estrategia para enfrentar la creciente competencia, Euromobilia también amplió su línea de productos pues actualmente posee la destinada a oficinas con productos nacionales e importados y la de artículos para viviendas, en la que ofrecen muebles para cocina, clósets y electrodomésticos.

Alvarado señaló que también mantienen la exportación con representantes en Honduras y Nicaragua.

Para Alexander Lizano, jefe de producción y socio de Office Systems, el crecimiento de otras empresas aún no afecta sus ventas, pues algunas se concentraron en atender a las instituciones públicas, mientras que su firma abastece a cualquier tipo de cliente en el sector privado.

Esta empresa también aumentó su gama se servicios pues ofrece desde el diseño de planos hasta la venta de los muebles.

Lizano explicó que además han llevado sus productos a diferentes ciudades de otras provincias, tarea que no han realizado sus competidores. Dijo que planean iniciar dentro de dos meses la construcción de una nueva fábrica, con la que podrán aumentar el volumen de producción e ingresar al canal de venta de los supermercados, especialmente en los muebles que vienen listos para armar.

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