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Ilustración Esteban Castro/ Para El Financiero/archivo

Comercio | Especialista afirma que el país debe promocionarse

China revela a ticos claves para exportar

L a participación activa de Costa Rica en ferias y exhibiciones de productos en la República Popular China será clave para mejorar la imagen del país ante el mercado asiático y aumentar las exportaciones, que para el año pasado alcanzaron los US$140 millones.

China realiza al año dos ferias de gran impacto: la de Exportación y la Internacional de Inversión y Comercio.

Según Lei Hong, directora de la división para América y Oceanía del Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional (Ccipt), estas actividades constituyen plataformas para incursionar en su país y establecer relaciones comerciales duraderas.

Socio cercano

En el 2003 China fue el socio número 15 para Costa Rica y en el 2004 pasó al puesto 11 gracias a la acogida que tienen los circuitos integrados y semiconductores eléctricos que exporta el país, como a las materias textiles, calzado y juguetes que se adquieren en esta nación asiática.

Actualmente 32 compañías ticas venden sus productos a China.

Estos datos fueron dados a conocer el pasado 24 de junio durante el seminario: "¿Cómo hacer negocios con la República Popular China?", organizado por la Promotora de Comercio Exterior (Procomer) y la Cámara de Comercio Exterior (Crecex).

Claves para negociar

Para Hong una de los factores a tomar en cuenta a la hora de negociar en el mercado chino es la forma de pago.

La funcionaria explicó que China solo acepta cartas de crédito de bancos latinoamericanos reconocidos por Estados Unidos.

Otro elemento importante se relaciona con trámites aduaneros. En este caso, el importador debe correr con los gastos y respetar el Régimen de Registro y Permiso, el cual si bien es flexible también es un proceso con alto grado de complejidad.

El empresario costarricense Jorge Woodbridge, presidente al CFI Consultores Estratégicos, corroboró que aún con lo complejo del sistema, este es menos burocrático y simplificado que en otras naciones.

Un tercer componente se refiere a la forma de solucionar diferendos entre las partes. Hong recordó que en su país recurren a sistemas de arbitraje y mediación.

Hacia el futuro

Por su experiencia como exportador, Woodbridge recomienda una serie de estrategias para estrechar lazos permanentes con China.

Una de ellas es evitar la diversificación de productos exportables. Más bien, el éxito radicará en la especialización de ciertos rubros.

Para Costa Rica también será fundamental invertir en infraestructura y en capacitación.

Finalmente sugiere asumir a esa nación como una competencia inevitable con la cual es preferible lograr un acercamiento que darle la espalda.

China parece anuente a facilitar la apertura comercial con sus socios. Por ejemplo, el impuesto aduanero pasó de 15,3% a 12% del 2001 al 2004 mientras que el arancel para la importación de automóviles se redujo en un 30%.

También logró un acuerdo arancelario del 0% para 703 productos fabricados en Hong Kong.

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