ENTREVISTA

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Para José Cortés, venir de una industria diferente a la turística permitió a su empresa incursionar con ideas nuevas, como combinar televisión e Internet para planificar viajes. Foto Frank Guevara / Para El FinancieroFoto Frank Guevara / Para El Financiero

www.HaciendoDineroporTV.com

DestinosTV.com quiere conquistar América

José Cortés es un productor de televisión que a cierta edad observó que sus documentales Sin Fronteras ya no se podían sostener económicamente y que su otro programa, DestinosTV.com, era una mina de oro.

"Ya con casi 50 años pidiendo trabajo. Otra vez no sé quién me lo podría dar, había que hacer del programa un negocio", afirmó.

Por eso se dedicó solo al último y ahora vive de él. La empresa del mismo nombre facturó US$2 millones en el 2004 y para este año espera el triple.

En sus propias palabras, DestinosTV.com es una guía de viajes por televisión apoyada por una web.

La versión internacional se transmite desde este mes en el canal Cosmovisión de Estados Unidos dirigida al público latino. Sin embargo, para Cortés el norte está aún más allá.

-¿Qué sigue tras esta expansión?

-El paso que estamos trabajando es un canal de viajes por satélite dirigido a América Latina. Antes de iniciar en EE. UU. invertimos en la filmación de contenidos en toda América, apoyados de un archivo de 3.000 horas de televisión producido por nosotros.

-¿Es tan grande el negocio?

-América Latina es un mercado incipiente en viajes, a Costa Rica le da más dinero el turismo que a Panamá el canal, es un buen parámetro para muchos países.

"No es un exceso de ambición, estamos gestando una empresa de carácter mundial en Costa Rica. Veo que Expedia y Travelocity (especializadas en turismo por Internet), y muy pronto nosotros, estaremos en América Latina, y partamos que nazcan otras dos puntocom".

-¿Por motivos de negocios se pasó de la producción documental a la comercial?

-Fueron experiencias interesantes pero todo llega a un punto. Nosotros hacíamos televisión para grandes satisfacciones y al final no quedaba dinero. En un momento dado, a pesar de que Canal 7 nos apoyaba, no podía absorber el costo de los documentales.

"Buscábamos dinero para hacer televisión. Ahora hacemos televisión para hacer dinero".

-¿Estaban preparados para manejar esta actividad?

-Había una tendencia en los hoteleros un poco arrogante de que los ticos eran "comegüevos". Y nosotros comenzamos a darle al costarricense valores agregados, los autobuses de lujo solo eran para alemanes y norteamericanos, y nosotros empezamos a operar Nicaragua con estos autobuses. O sea, le damos al tico lo mismo que al extranjero.

-¿Cómo los recibió la industria?

-Cuando las líneas aéreas hacen su reingeniería es demoledor para el mercado, las líneas aéreas ponen sus web y las agencias empiezan a desaparecer. Nosotros no veníamos de esa cultura y empezamos a hacer negociaciones propias. La televisión, los horarios y las precompras de paquetes turísticos hacen que no tengamos competencia.

"Se nos viene un abanico de oportunidades, vamos a franquiciar DestinosTV.com como lo hace Royal Caribbean. Además, estamos asesorándonos para crear un holding".

¿Quién es?

Nombre: José Cortés Arias. Edad: 50 años. Cargo: Director de la empresa y programa de televisión DestinosTV.com. Estado civil: Divorciado, dos hijos y "ya casi abuelo". Trayectoria: Aunque es psicólogo, Cortés hizo un posgrado en Televisa, México, a mediados de la década del setenta. Sus documentales se han transmitido en canales nacionales y de EE. UU.

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