NEGOCIOS

Imprimir || Enviar por E-mail

Las PYME trabajan ahora con colecciones y se concentran en un mercado meta. Resral, fabricante de bolsos, es una de ellas. Foto Garret Britton/Para El Financiero/archivo

Comercio | Inició con siete PYME, hoy reune a 16

Consorcio textil crece y se consolida

Showroom y pasarelaserán en setiembre

Costa Rica Fashion Port hace moda, no textiles. Esa es la premisa bajo la cual trabaja ese consorcio textil y de confección conformado por 16 pequeñas y medianas empresas (PYME) nacionales.

Su directora, la mercadóloga de textiles Sylvia Casas, tiene casi dos años de repetirles la importancia de que se mantengan actualizados en las tendencias del negocio textil internacional.

Hoy estas empresas trabajan con colecciones porque aprendieron que en este tipo de productos hay que renovarlos para estimular al consumidor a repetir su compra.

Además, crearon un calendario de ventanas de consumo con el cual organizan su producción para aprovechar todas aquellas ocasiones donde existe en el país una motivación más grande de compra.

Algunas son el inicio del año lectivo, San Valentín, el día del padre, de la madre y después de setiembre las compras para la Navidad.

"Ahora ellos preparan cada venta con un mínimo de tres o cuatro meses de anticipación", comentó la directora.

Costa Rica Fashion Port fue el tercer consorcio que consolidó la Promotora de Comercio Exterior (Procomer). El primero fue el de metalmecánica Metal Group conformado en el 2002 y en el 2003 nació el Costa Rican Food Group del sector agroalimentario.

Magia Tropical

Para que los compradores nacionales y extranjeros de textiles conocieran el trabajo de estos empresarios, el año pasado se llevó a cabo por primera vez la exhibición de productos y la pasarela denominada Magia Tropical.

Soluna fue una de las primeras firmas del consorcio. Foto Garret britton/Para El Financiero/archivo

Este año se llamará Magia Tropical Revelaciones y se realizará en setiembre próximo en las instalaciones de Swiss Travel en Santa Ana.

A la actividad invitaron a los 10 compradores centroamericanos más grandes como Carrión y Simán.

"Magia Tropical también nos permite demostrar que estos pollitos se están haciendo gallinas muy buenas", afirmó Casas.

Giannina Feoli de la firma Moda Escena 7 (con la marca No Name), fue una de las pioneras del consorcio y aseguró que después de Magia Tropical las ventas aumentaron considerablemente.

"Nuestra primera exportación fue producto de esta actividad y la hicimos a las tiendas Carrión de Nicaragua", comentó Feoli quien cree que pertenecer a Costa Rica Fashion Port trajo un cambio radical y positivo a su empresa.

Profesionalizar al sector

"Si nuestras empresas además de ser pequeñas y descapitalizadas tienen productos iguales a todos los que vienen de afuera ¿podríamos sobrevivir?", alegó Sylvia Casas.

Por eso la directora se concentró en inculcarles la necesidad de concentrarse en un grupo meta y dirigirse con el lenguaje adecuado a ese segmento.

Además, buscó profesionalizarlas. "Logramos que lleven estadísticas y metas de ventas por cuatrimestre, que eliminaran la mentalidad de la improvisación. Hemos logrado una mentalidad empresarial completamente diferente", resaltó.

Con ella coincide Antonio Mendiboure, de Eurodiseño y miembro del consorcio, quien cree que todo esto mejoró la percepción de sus productos y aumentó las ventas a nivel local. Además, le facilita la inserción a nuevos mercados.

"La enseñanza más importante de esta iniciativa de Procomer es borrar fronteras mentales, y... asumir un proceso de mejoramiento que no debe tener marcha atrás", afirmó.

Por su parte, Juan Luis Flores, gerente de Soluna, considera que en estos dos años aprendió visión hacia futuro y cómo trazarse un camino más claro y alto hacia adelante.

Servicios

En formato PDA

De nuestros anunciantes

Alianza Hoteles Hampton Inn y restaurantes, para su comodidad

¿Cuáles son los requisitos para obtener la visa de Estados Unidos?

Tarifas Especiales de Hoteles Marriot en Latinoamérica