TECNOLOGÍA

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SCOTT SCHROEDER dijo que hay soluciones para PYME mal diseñadas. FOTO CARLOS CORDERO / EL FINANCIERO

Oracle Centroamérica | Scott Schroeder, gerente general

"Ahora SAP es más débil"

Las ventas de Oracle pasaron de US$10.156 millones en 2004 a US$11.799 millones en 2005. ¿Qué las empuja?

-Tiene que ver la recuperación de la demanda reprimida tras el periodo de enfriamiento del mercado (2001-2003) y cómo ayudamos a las compañías a ser más exitosos. Obviamente también con las adquisiciones que hicimos.

-¿Por qué las ventas de bases de datos (US$3.265 millones) superan a las de aplicaciones (US$785 millones)?

-Oracle domina la cancha de base de datos. Pero entre 2004 y 2005 crecieron más las aplicaciones.

"Con las últimas adquisiciones podemos seguir fuertes en las grandes compañías y crecer en el mercado medio, lo cual es importante para Centroamérica pues nos acercamos con soluciones adecuadas a sus necesidades y con presupuestos a su alcance".

-¿Las adquisiciones son la estrategia para acercarse al mercado medio?

-No necesariamente. En realidad, están más orientadas a aplicaciones en áreas específicas, como en el caso de Retek con una solución de SCM, para que los clientes tengan un software que integre soluciones de inteligencia de negocios y la base de datos, por ejemplo.

-¿Le quitan mercado a SAP?

-SAP agarró un poco de terreno mientras nosotros estábamos comprando a PeopleSoft. Ahora, SAP tiene una posición más débil.

-¿Pero le están quitando mercado?

-En las oportunidades que estoy viendo muy posiblemente. Es temprano para verlo. Este es un año vital para los dos. La batalla va a ser en la calle.

-SAP procura aprovecharse de las dificultades de Oracle en el mercado medio. ¿Cómo responde Oracle?

-Oracle es dominante a nivel corporativo y nuestro crecimiento es en el mercado medio e incluso pequeño.

"Hemos sido más lentos pues estábamos estudiando ese mercado para lanzar una solución (EBusiness Suite Special Edition) ajustada a sus requerimiento y tendremos Fusion, que integrará las soluciones de las firmas adquiridas y las nuestras a nivel de todo tipo de compañías.

"En el mercado hay muchas propuestas que salieron rápido para las PYME y no están bien diseñadas".

-¿Qué pasará a nivel de precios?

-El mercado lo decidirá. Vemos a la competencia con descuentos muy agresivos. A pesar de eso le estamos ganando proyectos con márgenes interesantes con base en el valor que ofrecemos.

-¿Qué expectativas hay para el 2006?

-Nuestro interés es fortalecer la presencia en base de datos y seguir creciendo en aplicaciones.

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