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Nicaragua | Exportaciones focalizadas a barrios específicos Fomentarán envíos "hormiga" a Costa Rica y El Salvador Gustavo Álvarez Rodríguez Corresponsal en Nicaragua Frijol rojo y gaseosas irían en el primer camión a suelo tico Con la apertura de una representación comercial en Costa Rica, el Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI) de Nicaragua pretende poner en marcha un plan para vender productos étnicos a la comunidad nicaragüense residente en este país. El proyecto se trabaja en conjunto con pequeños y medianos empresarios que han gestionado -sin éxito- exportaciones al mercado tico.
Iván Saballos, gerente general del CEI, manifestó que la idea surgió tras una serie de reuniones con fabricantes de la bebida gaseosa Kola Shaler, quienes desde hace meses planeaban exportar a Costa Rica, pero las gestiones con distribuidores locales no resultaron. El plan es llamado "exportaciones de hormigueo" por tratarse del envío de un camión cada cierto tiempo con cantidades no muy grandes de diversos productos. El representante del CEI aclaró que la representación comercial no será necesariamente una oficina, sino una persona que coordine las entradas del camión y la distribución en Costa Rica. El destino serán las pulperías de los barrios habitados mayoritariamente por nicaragüenses o pequeños negocios donde compran los migrantes de ese país. Además de la gaseosa, las primeras exportaciones incluirán frijol rojo y jalea de guayaba, productos "nostálgicos" de los nicaragüenses. El frijol rojo se exporta desde hace varios años a Costa Rica, El Salvador y Estados Unidos. Nicaragua exporta cerca de un millón de quintales de ese grano, por lo que obtiene cerca de US$20 millones anuales (véase gráfico aparte). Algunas productos de compañías más grandes como ron Flor de Caña y helados Eskimo se comercializan en Costa Rica desde hace años y tienen sus propios sistemas de distribución, pero los pequeños productores han enfrentado más problemas para exportar. "Los costarricenses no se dan cuenta del potencial de compra de los nicas en ese país", expresó Auxiliadora Cárdenas, gerente general de Kola Shaler Industrial. El Salvador también La demanda de ciertos productos nicaragüenses crece también en El Salvador, donde el CEI planea abrir en los próximos meses una representación comercial. "En El Salvador pensamos promover frijoles y lácteos, que tienen una enorme demanda y hemos logrado buena penetración", explicó Saballos. El Salvador es el mayor comprador de queso y carne de Nicaragua. |
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