ESTILOS DE VIDA

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Ilustraciones cortesía de Putumayo World Music

Unidos en colores y sonidos

Putumayo y Papaya Music tenían todo para ser competencia, pero los oyentes los convirtieron en socios de mercado

Luciano y Leandro representan a dos empresas con públicos tan similares que aún se preguntan por qué están almorzando juntos compartiendo ideas.

"Yo tenía miedo de que Putumayo World Music le quitara ventas a Papaya Music, en Costa Rica pero no ha habido canibalismo de mercado", dijo Capelli.

Ambos sellos discográficos reúnen a artistas regional, ritmos autóctonos y cierto "sabor exótico". Pero Papaya Music está centrado en artistas centroamericanos, mientras que Putumayo cuenta con más de 300 artistas de Africa, Asia y Suramérica, entre otros.

Costa Rica es uno de los principales mercados de Putumayo en Latinoamérica, después de México y Puerto Rico.

Sin embargo aún es pequeño: venden al año 10.000 discos, aunque para el 2006 se proyectan 20.000. Los compradores son principalmente turistas estadounidenses, país que compra alrededor de 50 millones de discos de Putumayo al año.

"El 75% del mercado de Putumayo en Costa Rica son turistas, una cifra superior a la de Papaya, que coloca el 50% de sus discos entre este público. Sin embargo, PapayaMusic vende al año 22.000 discos, el doble de Putumayo, y este año proyectamos ventas de 40.000", afirmó Capelli.

Saber diferenciarse

Simbiosis es la casa distribuidora común para Papaya Music y Putumayo en Costa Rica.

La estrategia del sello tico se inspiró en la de los estadounidenses, y ha dado resultado.

"Putumayo vende en hoteles, restaurantes, librerías, bares y hasta zoológicos. ¿Para qué estar en tiendas de discos, donde nuestra marca se puede perder entre el montón de otras marcas? Es mejor hacer lo siguiente: convencés al dueño de un restaurante a poner tu música, el cliente se acerca a la caja y pregunta ¿qué es esa música? y ahí mismo ve un disco con una portada llamativa que contiene lo que está buscando", comentó Herbstein.

El colorido arte de la pintora Nicola Heindl -la única que hace los diseños de los discos Putumayo desde que el sello inición, en 1993- relacionan lo tradicional con lo contemporáneo y llaman la atención de los clientes.

Ver la oportunidad

Esta particularidad de mercadeo surgió "por casualidad". Dan Storper, fundador del sello discográfico, no sabía nada de música cuando creó la marca.

Storper vendía ropa en Nueva York, viajaba mucho y coleccionaba artesanías, diseños y música de distintas partes del mundo.

Cuando incorporó en sus tiendas ropa con diseños de distintas partes del mundo le pareció que la música de los locales debía ir acorde a la oferta textil, así que empezó a utilizar las canciones que había coleccionado en sus viajes. Los clientes empezaron a preguntar por esa música, y Storper comprendió que había demanda para un nuevo negocio.

Hace ya 9 años que vendió su negocio de ropa, ahora se dedica a hacer discos y tiene su propio programa de radio en Nueva York.

Leandro Herbstein explica cómo funciona este negocio: "Investigamos qué música se ha grabado en distintas partes del mundo, mucha de ella nos la envían los propios artistas, combinamos ritmos nuevos y viejos. Para abrir mercado entre los jóvenes combinamos ritmos autóctonos con música electrónica. A veces hasta incluimos recetas de cocina en las producciones".

Herbstein no extraña sus antiguos trabajos, entre ellos trabjar el sonido de uno de los discos de Ricky Martin.

"El mercado tradicional disquero es muy cuadrado. En Putumayo es más divertido", finalizó.

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