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Lun 7 ago, 2006 - Dom 13 ago, 2006 | |
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Italia tiene su manera de negociar Giuseppe Tarnero Gesticulan mucho, valoran las relaciones familiares, son creativos, se preocupan por la figura y valoran la expresión de sentimientos Un país de una belleza extraordinaria e innumerables características regionales, Italia ha influenciado desde hace varios siglos a las culturas europeas. Aun hoy, la cultura es predominante en cada aspecto de la vida diaria italiana. A pesar de su establecimiento como nación tras la unificación de 1861 y de los incentivos del gobierno para desarrollar el Mezzogiorno o sea el sur del país, las diferencias entre las economías del norte y del sur siguen siendo abismales. Italia tiene un poco más de 58 millones de habitantes, un PIB de US$37.000 per cápita y se distingue en el mundo por ser a la vez el país con más carros por habitante (539/1000 hab.) y con el más alto consumo de vino por cabeza (54 litros al año). Además, ostenta el récord mundial de menor tasa de suicidio entre los 15 y los 54 años de edad. ¿Habrá una correlación entre estos hechos o es mera coincidencia? El mayor componente de la economía son los núcleos de miniempresas familiares, ubicados principalmente en el noreste y el centro del país. Estas compañías tienen un promedio de tan solo 3,6 empleados comparado con 15 a nivel europeo. Según el FMI la economía subterránea en Italia representa un 27% de su PIB. Los sectores de mayor éxito son el turismo, el diseño y la fabricación de alta tecnología, en la que Italia es muy competitiva. Aspectos culturales La cultura italiana enfatiza la oportunidad de igualdad para todos y desmitifica las diferencias basadas en fortuna o poder. Los derechos de sus habitantes son esenciales, aun así existe una cierta discriminación de géneros y predomina el papel masculino tradicional. El italiano es muy individualista, lo cual crea una sociedad donde se valora la responsabilidad personal y los estrechos lazos familiares. Esto implica que el italiano se cuidará primero él mismo y su familia antes de atender las necesidades del grupo. La creatividad es un aspecto intrínseco de la cultura y se evidencia no solo en la calidad de su diseño, sino también en la constante búsqueda de cómo eludir el sistema o las reglas. Un aspecto fundamental de la cultura italiana es la denominada "Bella Figura". Representa la habilidad de lucirse de manera recatada y coqueta por una parte y formal y elegante por la otra. En Italia la apariencia estética y las opiniones de los demás son muy importantes y este concepto debe reflejarse en la presentación y material comercial utilizado, que debe ser visualmente placentero a su contraparte. La expresión de los sentimientos no solo es aceptable sino deseable para establecer un clima de confianza entre las partes. El italiano seguirá su instinto y sus emociones para evaluar el nivel de credibilidad de su interlocutor.
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