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Lun 25 dic, 2006 - Dom 31 dic, 2006 | |
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La historia tras el negocio de Durman Francis Durman Esquivel CEO Durman-Aliaxis Latinoamérica Cuando vimos que Durman Esquivel comenzó a crecer más rápido que el mercado de valores, y la consecución de capital se nos hizo cada vez más difícil, sentimos que era el momento de buscar otras alternativas, si es que queríamos tomar las oportunidades que visualizábamos en América Latina. Valoramos la posibilidad de inscribirnos en la bolsa mexicana de valores, buscar algún fondo de capital de riesgo fuera de Costa Rica, atraer a un aliado e incluso estuvo sobre la mesa la posibilidad de hacer la venta total de la empresa, en caso de no conseguir ninguna de las tres anteriores.
Fue así como buscamos un banquero de inversión y en el primer trimestre del 2006 Durman Esquivel tuvo los primeros contactos con empresas interesadas en nosotros. Invitamos a varias compañías a participar en el proceso, todas ellas de primer nivel, y entre ellas a Aliaxis, que además de ser las más grandes del mundo en nuestro negocio, era muy rentable y compartía muchos de nuestros valores.
Con Aliaxis ya habíamos tenido relaciones comerciales con algunas de sus empresas pero nunca habíamos tenido la oportunidad de conversar con sus ejecutivos. La primera vez que nos reunimos fue en México y muy rápidamente tuvimos otro encuentro en Nueva York y luego en Francia.
Cuando los ejecutivos de Aliaxis vinieron a Costa Rica las conversaciones ya estaban bastante adelantadas. La negociación fue relativamente rápida – entre febrero y marzo de 2006– y en julio empezamos el due dilligence, el cual tomó tres meses
A principios de noviembre, cuando se terminó la negociación y teníamos “cosa y precio” fuimos donde el regulador (Sugeval) para redactar el hecho relevante.
Desde el principio hubo química entre las dos empresas. A ellos les gustó la forma en que manejamos el negocio y se mostraron sorprendidos por nuestro crecimiento en América Latina en los últimos 15 años.
Durante la negociación también surgió el interés de ellos de que nuestro equipo fuera el que liderara todo el grupo una vez que se realizar la fusión. El hecho de que la familia Durman no tuviera que salirse del negocio nos atrajo porque creemos que todavía se puede hacer mucho en América Latina y queríamos seguir participando de eso.
Para nuestros colaboradores la integración lo que hacía era complementar al grupo y no implicaba una despedida masiva de personal, como hubiera ocurrido en caso de hacer una fusión con una empresa que estuviera en los mismos países que nosotros.
Con un socio como Aliaxis, y con la unión que estamos haciendo, la compañía queda muy sólida y con mucho efectivo en caja, que acelerará los procesos que tenemos trazados ambas empresas para seguir creciendo en América Latina.
No tengo duda que Durman, bajo su nuevo nombre, liderará el mercado como el número uno en rentabilidad en este negocio, aunque no necesariamente en tamaño. |
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