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Comercio | Distribuidores afirman que consumo creció por llegar a más puntos de venta

Cervezas mexicanas toman más consumidores cada año

Importaciones crecieron un 61% en el 2005

Las cervezas mexicanas están tomando más consumidores en Costa Rica y lo demuestran la cantidad de marcas disponibles en los supermercados, así como las importaciones de esa bebida desde dicho país.

Del 2004 al 2005 las ventas de cerveza de México a los costarricenses subieron un 61%.

El 86% de las importaciones de este producto (el 100% equivale a la suma de US$2,4 millones) registradas por el Banco Central de Costa Rica vinieron de la nación azteca (véase gráfico: Importaciones...).

Las principales marcas mexicanas en el mercado tico son Corona -de la cervecería Grupo Modelo- y Tecate, Sol, XX, Carta Blanca y Bohemia -producidas por Cuauhtémoc Moctezuma, división de Fomento Económico Mexicano S.A. (Femsa)-.

Para algunos distribuidores, las bebidas importadas compiten directamente con las que se producen en Costa Rica por parte de Florida Ice & Farm Company (Fifco).

Sin embargo, para esta compañía, estas cervezas no compiten con las locales o marcas internacionales que son producidas en Costa Rica, como Heineken, debido a que están en diferentes segmentos.

Mercado crece

Las dos cerveceras mexicanas consultadas por El Financiero declinaron dar las cifras de exportación a Centroamérica.

Ambas compañías aseguraron que el consumo en estos países ha tenido un crecimiento destacable en los últimos meses (véase gráfico: "Volumen de importaciones...).

Según fuentes de Femsa, el aumento en el consumo se debe a que los consumidores costarricenses tienen preferencias similares a los mexicanos.

Jorge Siegrist, vicepresidente de relaciones corporativas y comunicación del Grupo Modelo, explicó que el objetivo de esta empresa es seguir creciendo en exportaciones, para lo cual Latinoamérica se ha convertido en la región que podría sostener ese aumento (véase recuadro: Diferencias espumosas).

Más ventas

Grupo Pampa es el distribuidor en nuestro país de las cervezas de Femsa. Según Pablo Carnevale, gerente general, el volumen de las importaciones ha crecido un 20% anual en los últimos cuatro años.

Carnevale contó que ganaron más consumidores debido a que su proveedor es grande y tiene la posibilidad dar precios competitivos y similares a los de las cervezas nacionales.

Agregó que también incrementaron la presencia del producto en los supermercados, lo que demuestra que, en materia de consumo, el hábito cambió y la gente ahora está dispuesta a ingerir las cervezas importadas en sus casas y no solamente en bares y restaurantes.

Reconoció que a pesar del crecimiento de los últimos años, sus ventas están aún por debajo del 1% de toda la producción de Fifco, que es de aproximadamente 16 millones de cajas (de 24 botellas de 350 mililitros).

Carlos Francisco Echeverría, director de asuntos corporativos de Fifco, dijo que anualmente importan 180.000 cajas de Corona, marca que representan desde 1994.

Echeverría afirmó que el consumo de la bebida mexicana se incrementó porque aumentó la distribución a más puntos de venta y porque el consumidor llegó a conocer más sobre el producto.

Mercado difícil

Alexánder Aglietti, gerente de mercadeo de La Nacional (importador de la marca estadounidense Miller), aseguró que el mercado de cervezas importadas pasa por un buen momento porque cada vez más hay nuevos consumidores de la bebida o quienes optan por cambiar de una marca nacional a una foránea.

A pesar de esta condición, aseguró que es difícil ganar compradores en el mercado local debido al apego de estos a las marcas nacionales.

Con esto coincidió la fuente de Femsa, pues manifestó que Centroamérica se caracteriza por consumir las cervezas locales.

Carnevale afirmó que a pesar de la segmentación y de los nichos de mercado, cada caja que vendan los extranjeros será una menos para la producción local.

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