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La Agencias que primordialmente venden autos nuevos también han incluido facilidades para la compra de usados, los cuales son parte del pago de quienes adquieren uno del año. Jorge Castillo / Para El Financiero / Archivo

Comercio | Importación de usados aumentó el año pasado un 20% con respecto al 2004

Agencias aceleran el mercado de autos usados

Vendedores dicen que es parte del negocio

La ecuación en el comercio de vehículos es simple, cuanto mayor sea la venta de unidades nuevas, igual será el comportamiento de los usados.

Esa operación ha hecho que las agencias que primordialmente se dedican a vender automóviles modelo del año, también aumenten sus ingresos por los más viejos que les son entregados por los clientes como forma de pago.

Según los datos del Banco Central de Costa Rica (BCCR), en el 2005 las importaciones de vehículos nuevos crecieron un 9%. Al comparar el periodo que va de enero a mayo de este año con el anterior también se registra un incremento del 25%, sin incluir microbuses y pickups (véase gráfico: "Importaciones...").

Una explicación de la mayor participación de las agencias en la venta de usados es que estas brindan facilidades como financiamiento. Además, invirtieron más en mercadeo y publicidad.

Para el presidente de la Cámara Costarricense Automotriz, José Carballo, las firmas decidieron trasladar y usar un poco de la gestión de ventas y promoción que hacían para vender sus carros nuevos a la parte de los usados, debido a que esta última no era tan rentable como deseaban.

Los cambios también se dieron por adaptación de las agencias al comportamiento del mercado, pues anteriormente la mayoría de los automóviles que se vendían en el país eran nuevos, pero en los últimos diez años aumentó el volumen de compra de unidades de segunda mano, dijo Carballo.

Según las cifras recopiladas por el BCCR, del 2004 al 2005, la importación de modelos usados con más de tres años de antigüedad aumentó un 20%.

Sin embargo, si se toman en cuenta años anteriores las ventas y el peso relativo ante el total de importaciones, se observa que los usados se quedaron atrás. En el 2000 estos representaban el 27% del total de compras de automóviles y el año pasado equivalían al 23%.

El presidente de la Asociación de Importadores de Vehículos Usados de Grecia, Alfonso Fernández, afirmó que parte de las trabas a la importación que presentaron en el pasado provienen de las agencias, pues están también quieren el segmento de usados.

A pesar de eso -agregó Fernández- el público prefiere el auto usado que viene del exterior, pues tiene la certeza de que nunca se uso en las calles de Costa Rica y por eso está en mejores condiciones.

Parte del negocio

Los vendedores de vehículos nuevos afirman que su participación en este segmento se debe a que es parte del negocio de compra y venta.

Purdy Motor (Toyota) vende un promedio mensual de 170 carros usados. Según su director general, Jesús Castro, el objetivo de la firma es mantener la venta de modelos del año como su principal actividad, pero esto tiene como resultado la venta de usados.

Alfredo Chavarría, subgerente general de Agencia Datsun, negó que estén en competencia con los importadores de usados pues el inventario se conforma en un 100% de los carros que reciben como parte del pago de los nuevos.

Yoav Rudelman, gerente general de Vetrasa (Suzuki), dijo que sus ventas arrebataron parte del mercado de los importadores de usados, principalmente porque pueden ofrecer garantía y mantenimiento.

Según Rudelman, las ventas de usados suelen comercializar unidades que por seguridad o defectos ya no pueden circular en algunos países, lo que hace dudar a sus compradores.

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