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Atlas Eléctrica prepara incursión en México Esteban Ramírez Capitalfinanciero.com Atlas Eléctrica S.A., empresa dedicada a la manufactura de cocinas y refrigeradoras, anunció que para el tercer trimestre de este año tiene programado su ingreso al mercado mexicano. El gerente general de la compañía, Diego Artiñano, señaló que la incursión se hará en conjunto con una firma comercializadora cuyo nombre prefirió reservarse. Atlas fabricará refrigeradoras y cocinas con el nombre de una marca privada. "Seremos los fabricantes de la marca mientras que la estrategia de mercado estará a cargo de nuestro aliado", explicó Artiñano, quien confirmó que se trata del mismo socio con el que trabajan en los Estados Unidos. Las ventas iniciales en suelo mexicano podrían comenzar en el mes de agosto, si todo sale según los planes de la empresa. Actualmente, se trabaja en los detalles finales de ingeniería y diseño del producto. El jerarca de Atlas destacó que la llegada a México se hará de forma muy controlada debido al tamaño de ese mercado, con el fin de administrar el éxito que esperan tener allá. Enfoque en Norteamérica La ampliación a nuevos mercados, como Estados Unidos y México, es parte prioritaria de la estrategia que desarrolla Atlas Eléctrica, recalcó Diego Artiñano. En la actualidad la compañía trata de afianzar el mercado estadounidense, hacia donde comenzaron a exportar en noviembre de 2005. Allá, su ingreso se efectuó en alianza con la empresa dueña de la marca Sunbeam. Artiñano declaró que la participación en Estados Unidos ha dado buenos resultados pues les ha permitido comprender mejor las características del producto y los procesos de fabricación y calidad necesarios para competir en la plaza norteamericana. "Iniciamos muy despacio [en Estados Unidos], pero hemos venido creciendo. Lo importante es que comerciantes y detallistas ya están haciendo segundos y hasta terceros pedidos", manifestó el jerarca. Tibio comienzo Las ventas netas de Atlas en los primeros seis meses del año fiscal -con corte a marzo- han sido cercanas a los US$54 millones, de los cuales un 9% (US$5 millones), corresponden a ventas en los Estados Unidos. Sin embargo, durante los primero tres meses del actual ejercicio fiscal (octubre-diciembre de 2005), los resultados fueron débiles. Daños en las plantas de materias primas y dificultades en el tráfico marítimo por el Golfo de México, como consecuencia de la temporada de huracanes que golpeó el sureste de los Estados Unidos, afectó las ventas en la temporada navideña, reconoció Artiñano. "Incurrimos en faltantes con el comercio y por lo tanto ese trimestre fue complicado", dijo. Agregó que en el segundo trimestre las ventas tuvieron un buen comportamiento y por lo tanto la empresa espera cumplir con sus expectativas. Durante el año fiscal que terminó en setiembre pasado, Atlas vendió alrededor de 220.000 refrigeradoras y casi 167.000 cocinas, para un total de US$92.2 millones. |
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