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BAC apunta a clientes de menores ingresos Nueva subsidiaria dará créditos a nuevo nicho de deudores Edgar Delgado Capitalfinanciero.com El grupo financiero BAC San José empezará a dar créditos personales y tarjetas de crédito a los individuos que tenga un ingreso promedio cercano a los ¢150.000 mensuales (US$300), lo cual significa un viraje significativo en relación al enfoque de mercado de esta entidad. Para esto el conglomerado financiero (el tercero de capital privado más grande del país) creó una nueva subsidiaria llamada Soluciones Rápidas Gemsa, conocida comercialmente como GE Money, como parte de los cambios han estado introduciendo luego de la adquisición que hizo la firma GE Consumer Finance del 49,99% de la Red Financiera BAC en mayo del 2005. La información fue revelada por la agencia de noticias Bussiness News Americas y confirmada a El Financiero por el gerente local de GE Money, Roy Fuentes. El ejecutivo, sin embargo, no quiso dar mayores detalles de este proyecto por el momento. Según el comunicado, el BAC San José empezará a atacar este nuevo nicho de mercado en la segunda mitad del año, ofreciendo principalmente créditos personales y tarjetas de crédito. Hasta ahora, el BAC es un grupo que ofrece servicios a los clientes individuales con ingresos mayores los US$500 (¢250.000), los llamados clientes A y B. Sin embargo, en el último año (desde que se firmó la alianza) ha establecido procedimientos, estructuras administrativas y modelos de punteo de crédito (credit scoring) para lanzar productos a los clientes C y D. La estrategia incluye también prevé empezar a atender a pequeñas y medianas empresas (Pyme). Esto porque el BAC hasta ahora ha dado servicios a medianas y grandes compañias, calificadas como clientes A y B, pero ahora se dirigirán a las empresas C y D, siempre y cuando sean parte de la cadena de valor (proveedores) de las empresas A y B. Este anuncio representa un señal de alerta para los bancos estatales, el Banco Popular y algunas financieras, pues a partir de julio tendrán una mayor competencia, ya que sus principales clientes son precisamente aquellos de ingresos medios y bajos, y las Pyme. |
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