ESTILOS DE VIDA

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Clase Ejecutiva/Moda: El futuro de este negocio

Después de haber vivido 20 años en Europa y 10 de ellos comercializando conceptos de moda, resido nuevamente en mi país natal y encuentro un paisaje en el mundo de la comercialización de textiles que necesita urgentemente un impulso.

Tener capacidad para sobrevivir en el escenario de la producción y comercialización de textiles, empieza por reconocer la diferencia entre la palabra "ropa" y el concepto "moda".

La ropa cubre la desnudez, la moda nos viste, enfatiza nuestra personalidad y refleja nuestro estilo de vida.

La ropa se vende a base de precio, la moda apela a los sentidos y crea una necesidad de consumo continua.

Hoy en día no se vende ropa, se comercializan conceptos de moda dirigidos a segmentos de consumidores muy específicos.

Conceptos perfilados con nombre y apellido, basados en el posicionamiento de estos nombres en las mentes de los clientes potenciales.

Las actuales estrategias comerciales en Costa Rica son tradicionales.

Hay muchos ejemplos en los que sobresale la venta de producto genérico con precios moderados, largos ciclos de renovación de producto y especialmente un poco de todo y nada innovador.

Esta "estrategia" nos lleva solamente a la crisis y el pánico que se siente al hablar con todos aquellos que se lamentan de la invasión de textiles chinos y la falta del TLC.

Más provechoso sería empezar a observar el mercado, ser realmente críticos de lo que producimos y cambiar nuestras mentalidades de fabricantes para volvernos empresas de mercadeo.

El conocimiento de las costumbres del consumidor local, sus preferencias y la cercanía al mayorista, son ventajas competitivas menospreciadas por los fabricantes de textiles nacionales.

Si aprendemos sobre las ventanas de consumo del comercio local, y empezamos a producir con una marca un mínimo de seis colecciones anuales para un consumidor definido, estamos hablando de sobrevivir en el futuro.

Este es el inicio de una columna donde estaremos comentando estrategias innovadoras del mercadeo de la moda y las tendencias europeas para la comercialización de estos.

No nos engañemos: para las empresas que argumentan con su tradición, calidad o precio no hay campo en el mercado.

Lo que vale son conceptos integrales que ponen al consumidor en el papel principal, utilizan la comercialización en red como su aliado principal y venden de esta manera directamente al consumidor final.

Estas empresas son aquellas a las que hoy les damos la bienvenida al futuro.

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