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ENTREVISTA

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"Aprendí que el corazón de las empresas está en las finanzas"

Víctor Oconitrillo, presidente ejecutivo de Grupo Sama, cumplió 30 años de laborar para la firma

Son pocas las personas que pueden darse el lujo de contar que empezaron a laborar en una empresa como mensajeros y tras escalar durante varios años, alcanzaron la presidencia de la compañía.

No obstante, eso fue lo que le ocurrió a Víctor Oconitrillo Conejo, actual presidente ejecutivo de Grupo Sama, quien en 1976 llegó a la empresa con la intención de trabajar mientras concluía la carrera de sociología, sin saber que terminaría casado con las finanzas.

El directivo comenta que el fundador de la firma, Álvaro Sancho, se encargó de abrirle nuevas oportunidades dentro de la compañía. Fue así como pasó de los mensajes a la ventanilla de atención al público, donde descubrió que lo suyo eran los números.

Posteriormente, fue corredor de bolsa por muchos años y relata, con orgullo, que era muy bueno en esos menesteres. Sentado en una de las sillas de su oficina, echa de menos los tiempos del corro, cuando las transacciones en la bolsa se hacían a viva voz.

Hoy, su despacho está en el sexto piso del edificio que el Grupo ocupa desde hace seis años en el sector de Sabana Sur. Allí conversó durante una hora con El Financiero.

-La semana pasada Serfin Valores anunció que dejará la actividad bursátil, entre otras razones, por el costo que implica cumplir con las regulaciones. ¿Es éste un factor tan determinante en la rentabilidad del negocio?

-No es solo un asunto de regulación, aunque es cierto que cuando existe exceso de ella se hace necesario un equipo de trabajo mayor y eso tiene un costo. Yo diría que el otro aspecto muy importante es que en la Bolsa hay muy pocos títulos valores y la mayoría son de mercado primario.

¿Es entonces un asunto de volumen de negociación?

-Tal vez el volumen sea muy alto, pero es en mercado primario, donde las comisiones para el puesto son muy pequeñas, lo que implica que se tenga que buscar otros ingresos.

-¿Ve a otros puestos abandonando el negocio bursátil o buscando alternativas?

-Yo creo en las alianzas. Nosotros acabamos de hacer una con CFS (Corporate Financial Services). También creo en la búsqueda de la integración de las bolsas en Centroamérica.

-Desde hace años se escucha la misma consigna: atraer más emisores al mercado de valores. Sin embargo, cada vez son menos. ¿Dónde está la falla?

-Las emisiones de bolsa tienen que ser más competitivas respecto a los bancos. Cuando el costo que tienen las emisiones sea igual o menor que la del sector financiero ahí sí van a entrar (emisores).

-¿Cuál es el panorama de Sama dentro del negocio bursátil?

-Nos vemos creciendo en fondos de inversión y mercados internacionales. Creemos en los fondos de inversión y vemos muchas posibilidades de traer modelos que se puedan implantar en Costa Rica.

Diversificar el negocio

Este 2006 Grupo Sama cumple 30 años de fundación. En sus inicios se concentraba en actividades bursátiles pero con los años el negocio creció y se diversificó.

A la fecha posee seis empresas financieras y otras tantas donde el grupo participa, como la Clínica Católica, el grupo radiofónico Monumental y las fincas bananeras Probana y Aproveco. Además, dirige la Corporación Pipasa, donde Grupo Sama ingresó en el 2003 para reorganizar las finanzas.

Víctor Oconitrillo preside todas esas compañías.

-Varias de esas empresas atravesaron momentos difíciles. ¿Cuál es el error que se cometió en ellas?

-No hubo buen manejo de la administración. He aprendido que el corazón de las empresas es la parte financiera. Por más que se tengan excelentes funcionarios y altas ventas, si no tenemos claro la parte financiera, no hay nada.

-¿Cómo se las arregla para conducir empresas tan diferentes?

-Lo primero es aprender a delegar; hay que saber tomar las decisiones rápido, aunque no siempre sean las correctas. Además, hay que rodearse de excelentes ejecutivos.

Su equipo lo describe

Inmersos en las demandas de las empresas que administra su jefe, los colaboradores de Víctor Oconitrillo le retratan como una persona activa, exigente en el trabajo y con buen olfato para los negocios. Elaine González, asistente. "Su agenda siempre está llena de compromisos pues trata de reunirse en cada una de las empresas del Grupo. Es una persona que genera muchas ideas. Además, es muy buen negociador". Fotos Frank Guevara/ Para EF Gerardo Matamoros, director Corporativo de Grupo Sama. "Súmamente dinámico en el trabajo, no se queda quieto y siempre va cinco kilómetros adelantete. Es exigente y con mucho olfato en los negocios". Fuente: Consulta a los funcionarios.

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