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Comercio | En agosto culmina el proceso de cierre de las cinco librerías que operaba la empresa Sauter e Hijos se concentra en distribución mayorista Ana Cristina Camacho Sandoval Ediciones Farben fuerte en el segmento de cuadernos El próximo 31 de agosto la librería de José Sauter e Hijos ubicada en Cuesta de Moras, San José cerrará sus puertas como lo hicieron en los últimos tres años las otras cuatro en Guadalupe, Novacentro, Mall Internacional y Curridabat. El proceso de clausura de estos puntos de venta al detalle, de materiales y útiles escolares, forma parte de una estrategia de esta compañía cincuentona enfocada ahora en lo que ha sido su negocio principal: la distribución al mayoreo (veáse recuadro: “Huellas alemanas”). Es ahí donde quieren crecer porque en los últimos años la empresa logró posicionar con éxito las marcas que distribuye de manera exclusiva, entre ellas la Faber Castell y la brasileña Tilibra. Además, sus representantes reconocen que el 95% del tiempo lo dedican a tareas de mayoreo. Sauter e Hijos suple de cuadernos, agendas, marcadores, lápices, borradores y otros materiales escolares a tiendas, bazares, librerías y almacenes como Office Depot, Universal, Lehmann y las cadenas de supermercados. Servicio al estudiante Igual lo hace su competidor Ediciones Farben, Grupo Editorial Norma, subsidiaria de la firma colombiana Grupo Carvajal. En Costa Rica, Editorial Norma está dividida en las áreas de textos escolares, libros en general, cuadernos y otros materiales. Este último bajo el brazo de su subsidiaria, Bico Internacional.. Jorge Ramírez, funcionario de Bico, explicó que la distribución cubre todo el país. En el caso de Office Depot, este almacén se nutre en buena parte de la marca Norma y el Grupo Carvajal, la casa matriz, tiene convenios internacionales para suplirle a todas las tiendas Aliss. Bico Internacional tiene las marcas Norma, Ferrari, Hello Kitty, Peluches, Frutitas, My Farm y JeansBook. Por su parte, Sauter e hijos también provee a otros clientes en todo el país básicamente a través de su propia fuerza de venta aunque también, en menor grado, acuden a otras empresas distribuidoras. Por su parte, Sauter e hijos también provee a otros clientes en todo el país básicamente a través de su propia fuerza de venta aunque también, en menor grado, acuden a otras empresas distribuidoras. Según comentó su vicepresidente, Jürgen Sauter, desde hace 20 años distribuyen la marca alemana de lápices Faber Castell y otras como Tilibra, Maped y Pegafan. Otra empresa del sector es Kimberly Clark, la cual tiene a cargo la marca de cuadernos Scribe. Además, Papeles y Cartones (Payca) distribuye la marca hondureña Skipper. La decisión de Sauter e Hijos de cerrar librerías para dedicarse al mayoreo traerá inversiones en el desarrollo de nuevas marcas y productos así como también un aumento de su planilla. Jürgen Sauter sabe que la labor de demostración de productos en puntos de venta (display) es fundamental en este negocio y por ello reforzarán esta área sobre todo para la época de mayor venta que va de setiembre a enero.. Sauter e Hijos mantiene su centro de operaciones en Curridabat, desde donde despachan producto a sus clientes.
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