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En tibás dos estaciones de servicio forman parte de Enersol de Costa Rica. Esta sociedad cuenta con 200 gasolineras. FOTO Alfredo Huertas/para EF

Servicio | Compite en mercado de 350 estaciones

Enersol cobija a 200 gasolineras

Es sociedad anónima formada por empresas independientes

Luego de casi siete años de haber creado Enersol de Costa Rica, unas 200 gasolineras costarricenses reconocen que la consigna de “unidos son más fuertes” se hace realidad cuando se trata de enfrentar a la competencia internacional y mejorar sus estrategias de comercialización.

Esta organización, constituida en agosto del 2000 como sociedad anónima enfocó primero sus objetivos en reaccionar a las ofertas que venían realizando las transnacionales Shell, Texaco y Total Fina y cuyo costo no podía enfrentar el empresario de manera individual.

Además de las promociones (sorteos de vehículos nuevos), logró recientemente lanzar sus propios productos, entre ellos lubricantes y accesorios para autos. También realiza gestión de inteligencia de mercado y labores de logística para todos sus afiliados.

La sociedad es el brazo comercial de la Asociación Costarricense de Expendedores de Combustible (ACEC) conformada en 1982 para defender derechos gremiales.

Enersol compite en un mercado altamente atomizado donde Shell cuenta con 33 estaciones, Total Fina tiene 18 y Texaco 13. Además, existen cerca de 70 bombas que no están asociadas a ninguna entidad.

Autonomía

José Miguel Masís, director ejecutivo de ACEC, asegura que Enersol tiene el potencial para hacer frente a tareas de distribución mayorista de combustibles en el país.

La idea, dijo, es convertirla en una empresa de punta de gasolineros independientes preocupada por que cada una de sus acciones beneficie a los consumidores y a los empresarios locales. Por eso, prevalece la filosofía de mantener estaciones en buen estado, de invertir constantemente en sus instalaciones, otorgar beneficios adicionales a sus empleados y garantizar un buen servicio.

La Castellana, Bomba Acon, Servicentro Río Claro, Estación La Favorita, y Servicentro Venecia, son algunas gasolineras unidas a esta organización.

Mauricio Campos, gerente de mercadeo de la corporación francesa Total Fina, aseguró que los empresarios nacionales al estar en Enersol tienen más poder de negociación con sus proveedores y pueden financiar los altos costos de los sorteos.

Total cuenta con cuatro estaciones en Guanacaste, cuatro en Limón y 10 en la Gran Área Metropolitana (GAM). Hay cinco proyectos de expansión aprobados que iniciarían operaciones a finales del 2007 e inicios del 2008: dos más en Guanacaste, dos en la GAM y uno en la zona de Coyolar cerca de Puntarenas.

Esta empresa mantiene su política de promociones nacionales, de temporada y en octubre pasado lanzó su tarjeta de crédito Total Card, que ya cuenta con 75 clientes corporativos.

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