Tecnología # 630
Lenovo resucitaría la portátil de IBM
Firma amplió distribución en la región centroamericana
GARRETt BRITTON /PARA EF
La ThinkPad empezó a gestarse en IBM a finales de los ochentas, justo cuando esta firma perdía su dominio de varias décadas en el mercado.
Pero, la ThinkPad –vendida como portátil y luego también como computadora de escritorio– tampoco le devolvió a IBM el trono de la industria que ahora comparte con compañías como Apple, Dell, HP y Toshiba.
IBM vendió entonces hace tres años la división ThinkPad a Lenovo.
La nueva propietaria, de capital chino, mantuvo a los ingenieros de la compañía, incluyendo a Domingo Alonso, actual gerente regional de Lenovo, quien estuvo en el país hace dos semanas como parte del relanzamiento de las ThinkPad.
“Tenemos las patentes e ingenieros que tenía IBM trabajando juntos con los cerebros que colocaron a Lenovo como número uno en Asia y China”, afirmó.
¿Cuáles cambios estratégicos introducirán?
Pasamos a ser la compañía número tres a nivel mundial, dado el posicionamiento en el sector corporativo con las marcas tradicionales de IBM.
“Ahora lanzamos una línea para medianas y pequeñas empresas (PYME), aunque entendemos que nos falta estar en la mente del consumidor”.
¿Cómo impulsarán la marca?
Lanzamos nuevas ThinkPad y las computadoras 3000. No hemos perdido el paso. La idea es cubrir el mercado.
“Invertiremos en las Olimpiadas en Beijing, en deportes como automovilismo, baloncesto y fútbol americano y tuvimos a Ronaldhino como embajador.
“En la región incrementaremos la publicidad y aumentamos los distribuidores. Ahora tenemos cinco mayoristas, tres de ellos en Costa Rica: GBM (que fue distribuidor exclusivo durante 13 años), Intcomex y Cubix”.
¿Cuánto invertirán en este relanzamiento?
Comparado con los recursos que tenía en IBM, hoy tengo diez veces más. Puedo darle más herramientas a los socios.
¿Cuál será la ruta en precios?
Vamos a llegar a todo nivel de precios, desde $500 en Estados Unidos (EE. UU.). Habría que sumar los costos de importación y el margen de los distribuidores.
“Competimos con Dell y HP, aunque por nuestra tecnología no competimos con los clones”.
¿Y con Toshiba?
La miramos, pero competimos más con Dell y HP.
“Llegamos también a nivel de escritorio con nuevas computadoras, equipadas con puertos USB y que ocupan menos espacio y consumen menos energía, con precios desde $300 en EE. UU.”
¿En tecnología qué ofrecen?
En portátiles se ofrece más seguridad, resistencia, rendimiento y otros atributos.
“En las computadoras de escritorio trabajamos muchos proyectos para provecho de los clientes y reducir el tiempo de la recuperación de la inversión.
“Nuestros ingenieros trabajan para sacar nuevos productos viendo distintos mercados, no solo el corporativo”.
Sedes: Fundada en 1984 en Beijing (China) y tiene sedes en Singapur y Raleigh (Carolina del Norte en Estados Unidos).
Productos: Portátiles y equipos de escritorio ThinkPad y 3000.
Tamaño: Más de 19.000 empleados. En el 2006 sus ventas ($14.590 millones) y ganancias ($2.037 millones) crecieron 10% respecto al 2005. En primer trimestre del actual periodo fiscal (junio del 2007) el aumento fue 13% y 18%, respectivamente.
Representantes locales: GBM, Intcomex y Cubix.
Fuente: Lenovo.
