En Portada # 647
Guillermo Alonso El arte de ganar un nicho en el mercado
Frank Guevara /Para EF
Actualmente es difícil pensar en una localidad o pueblo relativamente importante que carezca de un supermercado. Pero, Guillermo Alonso Guzmán encuentra esos sitios e instala ahí un Auto Mercado.
Este año la cadena Auto Mercado abrió un local en Tamarindo, Guanacaste; una de las zonas más apetecidas por los turistas y por los desarrolladores inmobiliarios.
El presidente de esta cadena detallista reconoce que la apertura de ese lugar fue una excelente oportunidad, pues ninguna de las otras cadenas había llegado.
El impacto de la apertura fue casi inmediato. A manera de ejemplo, Alonso cuenta que en ese entonces una cerveza se conseguía en Tamarindo en ¢700, mientras que en Auto Mercado costaba unos ¢580.
Esa fue una de las tres aperturas más recientes de esa corporación, pues en el 2006 abrió dos más, una en Escazú y otra en Herradura, Puntarenas.
Tamarindo y Herradura fueron las primeras incursiones fuera del Área Metropolitana.
Sin embargo, el crecimiento no se detiene, aún tienen una apertura pendiente en Playas de El Coco, en Guanacaste, que está programada para junio del 2008.
Alonso asegura que seguirán estudiando posibilidades de nuevas aperturas en el Área Metropolitana y fuera de esta. También dice que otra opción para crecer es fuera del país, por ejemplo, en Centroamérica.
Por el momento, este empresario descarta la venta del negocio y más bien cree que en diez años tendrá 20 locales más y probablemente más socios.
Guillermo Alonso Guzmán
Edad: 54 años
Puesto: Presidente de la Corporación Auto Mercado.
Curriculo: Estudió administración en la Universidad de Costa Rica y posteriormente una maestría en el Incae. En 1980 ingresó al negocio que había iniciado su abuelo y en 1983 la empresa inició la apertura de más locales con Plaza del Sol.
Negocios: Miembro del comité ejecutivo y de la junta directiva de la cadena Auto Mercado.
