En Portada # 620
Giro diplomático hacia China afianza ruta de empresarios
Aporta mayor seguridad jurídica y menos intermediación en los negocios
Frank Guevara /PARA EF
Detrás del mostrador de la tienda Bombay, que vende porcelana china en Tibás, Thelma Fonseca reflexiona igual que Jorge Vargas, cuya empresa evalúa importar grúas para la construcción desde China.
La consecuencia inmediata de abrir relaciones diplomáticas con China es consolidar oportunidades de negocios ya existentes, poder realizar trámites directos para visas y validar documentos, sin tener que tramitarlas desde embajadas en otros países.
También podrán obtener información precisa, procedente de órganos oficiales sobre las empresas asiáticas con las que se quiere negociar.
“Antes, si uno iba a enfrentar un juicio en China lo daba por perdido. Ahora habrá más respaldo legal”, dijo Fonseca.
La administración Arias Sánchez va más allá: se trata de ampliar su política de apertura comercial preparando el camino para una negociación bilateral de un tratado de libre comercio con esa nación y lograr que Costa Rica sea aceptado como miembro pleno del Fondo de Cooperación Asia-Pacífico (APEC).
El ministro de Comercio Exterior, Marco Vinicio Ruiz, no oculta su predilección por un eventual tratado comercial con China sin el resto de Centroamérica, y que podría iniciarse paralelo a las negociaciones de un tratado con Europa.
“Tenemos que ver cómo evoluciona el tema europeo. En otras ocasiones hemos mantenido ya procesos paralelos. Además, hay una ventaja en ir solos y es que podemos avanzar más rápido”, dijo Ruiz.
Un paso a la vez...
La balanza comercial entre Costa Rica y China es positiva desde el 2005 y ha venido en aumento. Los asiáticos ocupan el primer lugar como mercado más dinámico de Costa Rica, con un 237,8% de crecimiento en enero del 2007, en relación con el mismo mes del año pasado.
Según la Promotora de Comercio Exterior (Procomer), el año pasado el país le vendió a China $1.082,8 millones (86,2% circuitos integrados, en su mayoría producidos por Intel), y le compró $618 millones, en su mayoría textiles y componentes electrónicos.
3.821
Número de productos diferentes que Costa Rica le ha comprado a China durante el 2007.
83
Número de empresas ticas que exportaron a China durante el 2006.
165
Número de productos que el país exportó a China el año pasado, incluyendo Hong Kong.
En el primer cuatrimestre de este año, informó Procomer, el país exportó $386 millones.
Sin embargo, para el exministro de comercio y negociador del tratado de libre comercio entre Centroamérica y Estados Unidos (Cafta), Alberto Trejos, todavía hay que profundizar más la relación comercial entre ambos países antes de pensar en un acuerdo de ese tipo.
“Un paso a la vez. La relación con China debe pasar por varias etapas. Lo primero es que ese país complete su ingreso a la Organización Mundial del Comercio (OMC), lo segundo es tener una relación comercial más profunda. Negociar ahora un tratado con China es como si hubiéramos negociado el Cafta en 1983 en vez del 2003. Todo a su tiempo”, comentó Trejos.
¿Exportar más?
De acuerdo con el exministro, una vez establecidas las embajadas en ambos países, debe iniciar un proceso conjunto para detectar oportunidades comerciales y promover misiones de negocios.
“China tiene una plataforma de manufactura extraordinaria, pero carece de recursos y vocaciones necesarias para hacer la plataforma de servicios que se requiere y en eso Costa Rica es experta”, dijo Trejos.
Desdecall centers hasta procesos industriales especializados, podrían ser negocios a futuro con China. También la exportación de tubérculos, ornamentales, azúcares y frutas ganarán terreno, porque la demanda de esa nación se está diversificando.
Café Britt, por ejemplo, exportará en los próximos seis meses, 18 toneladas de café peruano.
Esta empresa comenzó a venderle a China desde Costa Rica en mayo del 2004 por medio del distribuidor Ming Lan, quien además de abastecer de chocolates y café a restaurantes y hoteles, abrió una tienda en Beijing.
Otros mercados atractivos son los desechos de aluminio y productos de cuero.
Organizaciones como China Ya y la Cámara de Representantes de Casas Extranjeras (Crecex) organizan misiones de empresarios desde hace varios años.
Alberto Güell, director general de China Ya, dijo que en abril pasado llevaron a la Feria de Cantón entre 100 y 130 empresarios de Centroamérica y el Caribe.
Según María de los Ángeles Vargas, de Crecex, su organización abrió una oficina de asuntos comerciales y culturales en Beijing desde abril. Ahora prepara una misión comercial para el próximo 12 de julio.
Importar e invertir
Comprar materia prima desde China es otro negocio. Para Saudy Hernández, de Muebles Aserrí, es más barato comprar la madera y las piezas metálicas en China que en Costa Rica.
Guillermo Ulloa, de la distribuidora de productos ferreteros Fonsullo, cree que comprar a China puede representar ahorros hasta de 30% en mercadería, incluso si el mediador entre la fábrica y la empresa tica se deja entre 2% y 3% de ganancia.
Para ambos, la calidad debe ponerse a prueba y hay que tener cuidado en un mercado que es muy bueno para hacer copias de marcas registradas. Confianza y optimismo, en resumen, pero también mesura y calma al caminar por la ruta de este nuevo socio comercial.
Exportaciones
Circuitos integrados
Partes para circuitos integrados
Partes para emisores y receptores de radio y televisión
Desechos de aluminio
Materiales eléctricos
Pescado seco y ahumado
Desechos de cobre
Cueros y pieles charolados
Dispositivos y semiconductores
Circuitos impresos
Importaciones
Bienes farmacéuticos y de tocador
Alimentos y bebidas (palmito)
Industria textil y cuero (algodón)
Partes de automóvil
Calzado
Materiales de construcción
Muebles y equipos para el hogar
Industria eléctrica y electrónica
Equipo móvil de transporte
Tejidos, prendas de vestir, calzado
Partes y accesorios industriales
