Finanzas # 639
Bancos atraviesan La Muralla
Preparan estrategias para facilitar negocios a empresas ticas en China
China Ya /PARA EF
Los bancos del país están afinando sus estrategias y mejorando su infraestructura para facilitarle a los empresarios costarricenses sus negocios en China.
El fortalecimiento de sus contactos con bancos internacionales que tienen presencia allá, la apertura de relaciones con empresarios de ese país y hasta la contratación de personal que hable mandarín, son algunos de los pasos que han tomando en las últimas semanas.
Incluso, varios funcionarios bancarios del país están en China en estos días aprovechando la visita del presidente de la República, Óscar Arias, entre ellos, William Hayden, gerente del Banco Nacional y algunos funcionarios del Banco de Costa Rica (BCR) y de Banco Cathay.
Costa Rica estableció relaciones diplomáticas con esa nación en junio pasado.
Entre los servicios que ofrecen los bancos a los empresarios nacionales están, principalmente, el cambio de moneda, el giro de cartas de créditos para importación y exportación, las cobranzas y el envió y recibo de transferencias.
Esto último es factible dado que los bancos están conectados a Swift (Sociedad para las Comunicaciones Financieras Interbancarias Internacionales), plataforma que agrupa a 7.700 entidades financieras en 204 países.
Los bancos reconocen que están a las puertas de un negocio con un gran potencial de crecimiento dado que las ventas de productos costarricenses a esa nación han crecido año con año.
Solo en el 2006 aumentaron casi un 50%.
Cada uno a lo suyo
Aunque cada banco trata de diferenciarse, ofrecen servicios muy similares para ingresar al mercado chino.
Por ejemplo, tanto el Banco Nacional como el BCR, el BAC San José, BCT y Cathay brindan el servicio de corresponsalía con bancos internacionales que tienen presencia en China.
El Nacional, el BCR y Cathay resaltan su relación con el Banco de China, uno de los más grandes de ese país, con 11.000 sucursales.
1.300
millones de habitantes es la población de China, un país 190 veces más grande que Costa Rica.
$557
millones es lo que ha exportado Costa Rica a China entre enero y agosto de este año.
Por su parte, Scotiabank cuenta con sucursales propias en Beijing, Chongquing, Guangzhou y Shanghái.
Aun así, todos tratan de jalar para su saco.
“Estamos fortaleciendo nuestros contactos con la comunidad china para que a través de ella (que ya conoce el Banco Nacional) se logre un efecto multiplicador con las personas y empresas que están por llegar”, señaló Hayden.
Incluso, mencionó que con su programa BN Pymex pretenden acompañar a los exportadores interesados en esa nación.
Mario Rivera, subgerente del BCR, dijo que además de viajar a China para identificar posibilidades negocios, en los próximos días contratarán personal que hable mandarín para facilitar los negocios a sus clientes.
Por su parte, el BAC San José apuesta no solo a su red de corresponsalía sino a las facilidades que ofrecen a sus clientes de hacer transacciones a cualquier lugar del mundo desde su agencia virtual. También ponen a disposición su oficina en Miami, Florida (Estados Unidos), la cual facilita realizar depósitos y recibir fondos desde el país asiático.
Álvaro Saborío, vicepresidente de BCT, anunció que en el corto plazo el banco empezará a ofrecer cartas de crédito con imagen, de tal forma que los empresarios locales puedan revisarlas sin tener que esperar a que lleguen físicamente desde China.
Pero uno de los que está atravesando un proceso de reestructuración para aprovechar su relación con este país es Cathay.
Aunque todavía está afinando su plan estratégico –que se basará en una estrategia para facilitar a los pequeños empresarios su ingreso a ese mercado– no quiere quedarse atrás.
Primero, está buscando estrechar su relación con el Banco de Desarrollo de China y ofrecer un servicio costumizado a sus clientes (pequeños negocios).
“Aunque todos los bancos ahora están excitados con el tema de China, la verdad (y eso todo el mundo lo sabe) es que Cathay es el único banco chino en Costa Rica”, comentó su gerente, Mario Barrenechea.
