Economía y Política # 633
Solo, pagando; con Gobierno, gratis
Exportadores nacionales tienen dos opciones para ofrecer sus productos en China este año
Los exportadores nacionales que quieran comenzar a conquistar el mercado chino tienen dos opciones: hacerlo solos y pagando cerca de $8.500 o depender del Gobierno, pero gratis.
Este año, los empresarios tienen la posibilidad de dar el primer paso en la feria de Cantón, del 15 al 20 de octubre.
Esta feria se realiza hace 101 años, destinada a la venta de materia prima y productos chinos. Es la exposición más grande de exportadores de Asia y se lleva a cabo dos veces al año. La de octubre es la segunda en que habrá un pabellón internacional, donde participará Costa Rica. El Complejo tiene 16 pabellones internos de exhibición el cual cubre 160.000 metros cuadrados de superficie bajo techo.
El Gobierno, a través de la Promotora de Comercio Exterior (Comex), tendrá un stand de 36 metros cuadrados en los que hará una exposición del país, con la participación gratuita de una 20 empresas, aparte de promocionar conceptos como biodiversidad y paz. Se compromete a representar a los empresarios.
La otra opción la ofrece la Cámara de Casas Extranjeras (Crecex), que tiene a la venta ocho stands de seis metros cada uno. En ellos, el empresario puede exponer sus productos, pero tiene que viajar para responsabilizarse de su espacio. El costo total asciende a $8.500.
De los ocho stands , Crecex solo ha vendido tres a Salicsa, Molinos de Costa Rica y a un estadounidense que quiere ir a promocionar el turismo costarricense, confirmó María Vargas, directora de comercio exterior de Crecex.
En el caso de Procomer el espacio está abierto. Álvaro Piedra, gerente de mercadeo, explicó que llevarán una estrategia integral.
“Tenemos que ir a explorar. Vamos a identificar esas oportunidades comerciales, qué nichos, en qué cadenas y qué tipo de productos debemos ingresar”.
Con pies de plomo
Expertos en comercio coinciden en que para llegar a China hay que hacerlo con estrategia y sobre todo con cuidado.
“No se puede exponer a lo loco. Hay que ir con agenda de negocios hecha. Cada ciudad es un país. No se vende de la noche a la mañana”, dijo el vicepresidente ejecutivo de la Cámara de Exportadores, Sergio Navas.
El consultor en comercio internacional Eduardo Alonso recomienda que una propuesta como la de Crecex puede ser acogida más por las grandes empresas y la opción de Procomer por las empresas pequeñas, para reducir costos.
Para Fabio Piedra, de la organización China Ya, la conquista debe ser por etapas. La exploratoria para comprender al consumidor potencial, evaluar la reacción ante ciertos productos, identificar espacio de exportación y luego reunirse con potenciales compradores.
