Entrevista # 690
Del Pino cosió una marca con valor
Diseños Jóvenes fabrica ropa con ese nombre desde hace 25 años para el mercado nacional
Frank Guevara /Para EF
En 1983 , cuando en el país proliferaban las empresas maquiladoras de ropa, dos heredianos decidieron instalar otra empresa textilera pero con la diferencia de que producirían su propia marca.
Geovanny Rodríguez Arias y su hermano Jorge establecieron la empresa Diseños Jóvenes S.A. para fabricar la ropa que venderían sus tiendas, que en aquel entonces se llamaban Siglo XX, ahora son Siglo XXI.
Fue así como inició la marca Del Pino, como una idea sencilla para solucionar un problema de abastecimiento que tenían sus tiendas, pues sus proveedores en ocasiones incumplían con los pedidos.
Precisamente 25 años después, esa marca es la que generó más valor para los hermanos Rodríguez. También aseguran que les fue bien en los negocios porque mantuvieron sus propias tiendas.
La producción se lleva a cabo en el centro de la ciudad de Heredia en un edificio que parece más una casa de habitación que una fábrica de ropa, donde sus dueños tienen sus oficinas a pocos pasos de los talleres y la bodega del producto.
Rodríguez y su sobrino Pablo reconocen que aún es posible obtener más ventajas de la marca que crearon, y están seguros de que frente a sus ojos tienen varias oportunidades de más negocios.
Actualmente la fábrica se mantiene al máximo de su capacidad con la ropa Del Pino y también con la marca Palo Verde, que es la de uniformes escolares y colegiales.
EF los entrevistó para conocer lo que pretenden hacer en el futuro con una marca de ropa que lleva más de dos décadas en el mercado.
¿Siguen las tiendas de ropa interesadas en la marca Del Pino?
Pablo Rodríguez (PR): Lo que más vale aquí es la marca, la gente busca en las tiendas las camisas y pantalones. Por eso podemos cobrar por una camisa hasta ¢15.000. A veces aunque los empleados de las tiendas ofrecen otras marcas, los clientes piden Del Pino porque saben que estas tallas son las que les quedan a la perfección.
Iniciaron diseñando la ropa que vendían, ¿por qué no siguieron con el diseño?
PR: Dejamos el diseño por cuestiones de eficiencia, hacer muchos y distintos modelos le quitaba eficiencia a la planta y es mejor hacer un solo modelo con las mismas telas.
¿Volverían a elaborar con diseñador?
Geovanny Rodríguez (GR): Lo que tenemos ahora es una capacidad de producción limitada y el nicho de mercado al que atacamos nos tiene copada la producción y estamos con una capacidad limitada.
¿Cuáles son los elementos que los diferencian frente al resto de la oferta de ropa?
GR: Apostamos a la calidad de las telas, de los insumos y de la confección. Por eso siempre estamos en busca de las mejores telas.
¿Piensan explotar más la marca?
PR: Sí claro.
¿Cómo le sacarán más provecho?
GR: La idea es podernos mantener (hace un silencio), inventar o crear algo más no lo tenemos pensado.
PR: “Cumplimos el ciclo de vida de todo producto, el inicio con un incremento rápido, luego crecimiento lento y luego se mantiene. Creemos que estamos en ese crecimiento lento o que nos estamos manteniendo.
“Siempre tenemos ideas nuevas y queremos ver cómo enriquecer la marca. Recientemente sacamos los boxers Del Pino. Pero si quisiéramos hacer un relanzamiento y un avance más agresivo tendríamos que pensar en otras cosas como inyectarle más capital o que deje de ser familiar.
“Nos han preguntado que por qué no exportamos si la calidad es buena, para vender al exterior la cantidad de producto que piden no la podemos suplir”.
La marca los ha mantenido. ¿De dónde vino la idea de crearla cuando en el mercado imperaba la maquila?
PR: Desde el principio se pensó en sacar una marca para llevarla a nuestra tienda.
GR: El eje central fue tener distribución directa, es decir, ser dueños de tiendas. El 30% de la producción de Del Pino lo vendemos en tres tiendas y el 70% en unos 200 clientes.
Tienen una marca que funcionó en el mercado local, ¿por qué no probarla en el exterior?
PR: Estamos en un sitio de confort en este momento.
GR: La grupera no nos ha chimado todavía para hacer eso.
¿Falta poco para que eso suceda?
GR: Es posible que sí. No lo hemos pensado muy a fondo.
PR: Es porque la capacidad de producción que tenemos está dedicada a nuestros distribuidores y por eso no tenemos un excedente del 20% en bodega.
¿Entonces, esperan hacer la prueba cuando se les quede el 20% del producto en la bodega?
GR: Por supuesto que es más difícil. Lo mejor es atacar el mercado cuanto antes.
¿Tienen la posibilidad de hacer otras prendas?
GR: Sí, con otras camisas.
PR: Nos queda por hacer la camisa tipo polo. La tenemos pendiente porque no conseguimos las telas de punto que nos sirvan y queremos salir con una camisa de alta calidad. A dos años plazo, vamos a hacer estas camisetas antes de ir al exterior.
Alguien puede hacer una oferta. ¿Han valorado la empresa o la marca?
PR: No se ha hecho una valoración en serio de la empresa.
GR: No se ha hecho una valoración de la empresa y tampoco de la marca.
¿Saben lo que tienen?
GR: No, tangiblemente no. La verdad es que tenemos una idea del conocimiento general del consumidor.
¿Podrían recibir una oferta en el futuro?
PR: Me gusta lo de valorar la marca, es un buen dato que podría tener. Pero a veces por ver los árboles no vemos el bosque, lo que tenemos que hacer es vender más y ver cómo le sacamos más provecho a la marca.
Nombre: Geovanny Rodríguez Arias. Formación: Estudió ingeniería civil aunque sus actividades se asemejan a la ingeniería industrial. Edad: 50 años. Estado civil: Casado. Trayectoria profesional: Fundó la empresa en la que trabaja actualmente.
La empresa Diseños Jóvenes S.A., nació para suplir las tiendas de ropa que tenían los hermanos Rodríguez Arias.
La planta: Está ubicada en el centro de Heredia, fundada en 1983 y actualmente tiene 70 empleados.
Producción: Anualmente producen cerca de 75.000 prendas de vestir entre ropa de hombre y uniformes escolares.
Ventas: Parte de sus ventas las hacen en las tiendas que tienen sus propietarios bajo el nombre de Siglo XXI, en Heredia centro, Novacentro de Moravia y el Centro Comercial del Sur en San José.
Fuente Geovanny Rodríguez.
