Negocios # 683
Fedefútbol a la caza de más ingresos fijos
Federación Costarricense de Fútbol quiere atraer patrocinadores con contratos a cuatro años
Jorge Navarro /Archivo PARA EF
La Federación Costarricense de Fútbol (Fedefútbol) quiere evitar las decepciones que a veces ocurren con la Selección Nacional, pero en esta ocasión no por medio de los marcadores de los partidos, sino por sus ingresos económicos.
Por eso, quiere alejarse de la alta dependencia de las taquillas y asegurar su presupuesto mediante contratos de patrocinio que garanticen los recursos anuales.
Todas las firmas que hasta el momento se han comprometido con la Fedefútbol aportan entre $80.000 y $100.000 mensuales, cantidad que aún no supera el ingreso promedio proveniente de las taquillas, explicó el tesorero del comité ejecutivo de la Fedefútbol, Rodolfo Villalobos.
Por ahora, la agrupación deportiva tiene asegurados 16 patrocinadores que se mantendrán como mínimo hasta después de la Copa Mundial en Suráfrica 2010 y espera agregar más.
La incorporación más reciente fue la firma caribeña de telefonía Digicel, que pactó un contrato el pasado 19 de agosto de $1 millón por cuatro años mediante un pago inicial de $150.000.
Cada patrocinio es exclusivo, según la categoría del producto o servicio.
Villalobos aseguró que aún faltan otras categorías, como por ejemplo, supermercados, comidas rápidas o galletas. Añadió que estarían por sumar próximamente cinco patrocinadores más.
Equilibrar ingresos
La suma que percibe esta agrupación por las entradas de cada partido sube y baja, pues todo depende de los resultados que obtenga la Selección.
Por ejemplo, en junio pasado la Selección empató con el equipo de Granada en esa isla caribeña. Debido a ese marcador, la Fedefútbol tuvo que bajar de precio las entradas del segundo encuentro que se hizo en Costa Rica para lograr que los aficionados asistieran al estadio. Según Villalobos por ese motivo dejaron de percibir cerca de $190.000.
“Los ingresos fijos dan tranquilidad, las taquillas se han visto afectadas porque tuvimos que bajar los precios”, dijo Villalobos.
Esto causa inseguridad en las finanzas de la entidad y por eso sus dirigentes decidieron salir a buscar patrocinadores que les permitan gozar de ingresos fijos.
Según Villalobos, más de la mitad de sus ingresos lo produce la venta de entradas, cantidad que pretenden equilibrar con el aporte de patrocinadores.
El atractivo de la Federación para convencer a más empresas es la exclusividad y la posibilidad de usar los signos oficiales. Desde el punto de vista de mercadeo, la ganancia está en la exposición de la marca en el deporte que más seguidores tiene.
Los gastos anuales de la Federación son aproximadamente de $3,5 millones, de los cuales los auspiciadores cubren un 35%.
Relevancia a la marca
$1,2
millones es el promedio anual de ingresos que recibe la Fedefútbol de los patrocinadores.
$3,5
millones son los gastos anuales que tiene la Federación Costarricense de Fútbol.
La fábrica de muebles Euromobilia se convirtió en patrocinador en enero pasado.
Francisco Alvarado, gerente de mercadeo, reconoció que el principal interés es darle la mayor exposición posible a la marca.
Para Alvarado, esta inversión tiene muy poco riesgo porque aunque el equipo pierda, siempre se logra exhibir la marca ante una gran cantidad de público.
Una firma con más experiencia en este campo es Corporación Pipasa, que se vinculó a la Federación en 1998 y su contrato actual vence en el 2015.
El presidente ejecutivo de la firma, Víctor Oconitrillo, explicó que decidieron ser patrocinadores como parte del plan de responsabilidad social, específicamente para apoyar actividades deportivas y promocionar la salud.
Sin embargo, además de las buenas intenciones, Pipasa logra con ello tener presencia en eventos de la Federación y en los estadios.
Oconitrillo agregó que también aprovecharon las copas mundiales para pautar sus anuncios en las transmisiones de los partidos.
Agregó que aunque respaldan a todas las selecciones nacionales de fútbol, su publicidad ha estado centrada en la selección mayor.
¿Vale la pena ser patrocinador?
Este podría ser un momento adecuado para entrar si una empresa quiere ser patrocinadora.
Pese a que aún se carece de certeza sobre si la Selección irá a la Copa del Mundo, de hacerse realidad, la Federación podría exigir más a los nuevos interesados.
Además, la cantidad de partidos que faltan por realizar daría una exposición de la marca más prolongada que la propia participación en el torneo global.
En los dos últimos Mundiales (Corea-Japón y Alemania) la Selección solo jugó tres encuentros en cada uno. Hay que recordar también que quien quiera poner su marca en un mundial debe negociar directamente con la Federación Internacional de Fútbol Asociado (FIFA).
La principal ventaja que se puede obtener de este negocio, dijo Gustavo Vargas, especialista en mercadeo, es la presencia de la marca, pues en el país ninguna otra actividad o espectáculo atrae a la misma cantidad de personas, ya sea en el estadio o por los medios de comunicación.
Sin embargo, Vargas advirtió que existen más opciones, pues otras empresas han logrado sacar provecho del fútbol sin tener que asociarse a la Fedefútbol, con la condición de que deben evitar el uso de signos oficiales en su publicidad.
El riesgo que tiene este tipo de inversión consiste en que el equipo quede por fuera de la competición por los malos resultados, esto alejaría a las marcas de las empresas de la Copa del Mundo.
Shirley Alfaro, encargada de mercadeo de la Fedefútbol, argumentó que las empresas también pueden utilizar a otras selecciones nacionales para su mercadeo, como las femeninas (que asistirán a un mundial en Nueva Zelanda) o las de fútbol de playa.
Actualmente, la Selección aún no tiene asegurado el boleto a Suráfrica, primero debe estar entre los dos primeros de la fase inicial que consiste en seis partidos. Si así ocurriera, pasaría a otra ronda de diez partidos. De todos estos, la Fedefútbol solo percibiría las ventas de los ocho que se hagan en Costa Rica.
Estas dos fases terminarán en octubre 2009 y si logra la clasificación al Mundial, las posibilidades de más partidos dependerán de los amistosos dentro y fuera del país que logre antes de la competición a mediados del 2010.
Si el equipo fracasa, las posibilidades de atraer más dinero por venta de boletos se esfumarían y la Fedefútbol tendría que esperar cuatro años más. Justamente por eso la cacería por patrocinadores se mantiene.
