Finanzas # 685
Seguros meten presión a las OPC
Apertura del mercado ampliará oferta de productos financieros de ahorro y retiro
RODRIGO MONTENEGRO ARCHIVO GN /Para EF
La incursión de nuevas compañías aseguradoras al país anticipa algo más que una dura batalla en el campo de las pólizas. Los fondos voluntarios de retiro podrían recibir una buena sacudida en el fragor de la campaña.
Cuando las empresas de seguros del extranjero –y el mismo Instituto Nacional de Seguros (INS)– hablan de nuevos productos para la plaza local se refieren, en parte, a seguros de vida que combinan cobertura con ahorro.
Si a esto se suma el hecho de que las aseguradoras pueden vender planes de renta vitalicia, la línea divisoria con las Operadoras de Pensiones Complementarias (OPC) se hace muy delgada en ciertos tramos.
Un caso interesante está en el INS, que en junio lanzó la póliza Vida Global Dólares, que además de la protección por muerte o incapacidad, permite al cliente ahorrar de manera voluntaria, a cambio de una tasa de interés.
Otra póliza, Vida Universal, combina protección y un ahorro programado. Juan José Sánchez, jefe de la Dirección de Seguros Personales del INS, destacó que a la entidad le interesa que el cliente compre más adelante una renta vitalicia con ese dinero.
Aunque es temprano para repartirse el botín, con estrategias así el INS y otras aseguradoras podrían meterle presión a las OPC, sobre todo en el Régimen Voluntario de Pensiones (RVP).
Línea defensiva
Reclutar ahorrantes de la mano de los seguros es algo que el INS realiza desde hace una década. Sin embargo, el potencial de este tipo de productos aumentó amparado en dos hechos recientes.
El primero es que el INS trata de recuperar terreno en la parte de seguros personales, según lo confirmó en agosto pasado a EF, Guillermo Constenla, presidente ejecutivo de la institución.
El otro es que varias de las aseguradoras externas que tienen a Costa Rica en sus planes, dicen encontrar especial atractivo en los seguros de vida.
Mauricio de la Guardia, vicepresidente de Compañía Internacional de Seguros, en Panamá, confirmó que uno de los productos que tienen más potencial en el país son pólizas con ahorro.
Nuevos mecanismos para garantizarse un ingreso extra durante la jubilación llegarán en un momento donde los planes de pensión voluntaria muestran poco desarrollo.
El activo neto administrado en los fondos voluntarios, tanto en colones como dólares, suma poco más de ¢216.000 millones, según datos publicados por la Superintendencia de Pensiones (Supen), un caída del 17% en términos reales, en los últimos dos años.
Lucía Fernández, gerenta de IBP Pensiones, admitió que los beneficios de una operadora y una aseguradora compiten. “La OPC ofrece una renta permanente o temporal, no te aseguramos un monto fijo”, recalcó.
Productos aparte
Las pólizas con ahorro y las rentas vitalicias son dos productos independientes, pero las aseguradoras podrían tenerlas disponibles de manera que se complementen.
El superintendente de Pensiones, Javier Cascante, explicó que a razón de establecer qué tipo de figura se parece más a un producto de pensión y cuál encaja más con un seguro, se analizará cuando se vayan a inscribir.
Lo importante, dijo, es que como seguro o pensión, las personas tengan opciones. “Si hay un mercado innovador y con gran cantidad de productos es el asegurador”, expresó.
Aún así, la posibilidad de que la industria de seguros pueda conquistar clientes en busca de un plan de jubilación complementario dependerá del precio de las primas, las tasas de interés y la capacidad de mercadeo.
Marco Vinicio Alfaro, director agente de Comercial de Seguros, explicó que se trataría de una opción para gente de clase media y alta, que pueda pagar una prima sustancial y ahorrar.
Pero las aseguradoras se toparían con un público renuente a utilizar el ahorro voluntario para la pensión, si no que lo digan las mismas OPC.
Javier Cascante, superintendente de pensiones
Juan José Sánchez, jefe de la Dirección de Seguros Personales del INS.
