frank guevara /Para EF

Financiera Desyfin –la más grande del mercado– quiere convertirse en un grupo financiero a principios del 2010 y en un banco en cuestión de cinco años.

Entre sus ambiciosos planes también contemplan abrir sucursales en Centroamérica.

La entidad se tomó en serio aquello de que en las crisis también se abren oportunidades.

Según esa perspectiva su gerente, Silvio Lacayo, dijo que han tomado medidas para enfrentar esa coyuntura y sus perspectivas son positivas.

Incluso, atendieron el llamado del Gobierno y decidieron bajar sus tasas de interés (2% en colones y 1,5% en dólares) la semana pasada para fomentar el crédito.

Su ganancia creció un 30% en el 2008. ¿Cuál fue la clave?

El primer semestre fue muy bueno: gozamos de tasas bajas, el tipo de cambio estuvo pegado a la banda inferior y muchas de nuestras empresas nos pidieron más recursos, entonces hubo una profundización del crédito.

“Después de julio se vino a dar un cambio, pero lo primero fue mejor que lo segundo.

“Además, Desyfin se enfoca más en un sector diferente a la banca que tiene que ver con la producción y las PYME, pero más que todo dedicadas a proyectos de gobierno (carreteras, hospitales, municipalidades, etc.) y, esa área, en un periodo de contracción, creció en el segundo semestre del 2008 y se va a ir dando en el 2009”.

¿No les ha afectado la contracción de liquidez?

Desde marzo empezamos a trabajar en una emisión de bonos estandarizada (de $12 millones) y la idea es colocarla conforme vayamos necesitando recursos para crédito. También accedimos a líneas de crédito, como del BCIE, y nos enfocamos mucho en la captación hormiga (de clientes en ventanilla).

¿Su crédito está abierto totalmente o no?

Totalmente abierto. De hecho, durante los meses complicados de la crisis nunca lo cerramos y nunca paramos de darle facilidades a nuestros clientes. Para este año, tenemos estimado un crecimiento de 30% en la cartera.

¿Qué medidas ha aplicado para contrarrestar la crisis?

En el área de suficiencia patrimonial mejoramos la capitalización. Estamos en negociaciones con la Corporación Interamericana de Inversiones y el FMO de Holanda para obtener una inyección importante de capital.

“Aparte de eso, vamos a capitalizar un 80% de las utilidades del año pasado para mejorar la suficiencia y cubrir eventuales riesgos. Por el lado de la liquidez, aumentamos las reservas”.

¿Qué planes tienen a mediano y largo plazo?

Seguir consolidándonos en el mercado de las PYME y terminar este año el nuevo edificio (en Sabanilla) y consolidar una mejora tecnológica, en comunicación y en software .

“Seguiremos con la apertura de nuevas sucursales. Este año abrimos en Rohrmoser, pero la idea es focalizarnos en otros puntos estratégicos que nos interesan, como San Carlos, Pérez Zeledón, y queremos abrir en Centroamérica una vez que la situación mejore. Queremos hacer un clon de Desyfin en la región.

“El año pasado incorporamos una comercializadora de seguros y ya estamos trabajando en el proyecto de leasing . La idea es conformar un grupo financiero para después convertirnos en banco”.

Un gerente debe:

Trabajar más.

Buscar economías de escala.

Saber cuál es su nicho de mercado y explotarlo al máximo.

Saber cuáles son sus productos estrella y girarles recursos.

Bajar mis costos internos en todo lo que se pueda (papel, luz, etc.)

Endeudarse solo para adquirir activos productivos.

Vigilar el flujo de caja (liquidez).

Fuente Entrevista Silvio Lacayo.