Ni la baja en el precio de las casas atrae a los compradores. De acuerdo con Mauricio Castro, presidente de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (Cccbr) algunos compradores o potenciales clientes han perdido su capacidad de compra la no ser sujetos de crédito, ni tener ahorros para las primas ni las cuotas. “Para mí el mercado se está ajustando, no era posible que se mantuvieran los precios a los niveles que iban creciendo producto de la presión del mercado internacional” dijo.

Las firmas constructoras, con muchas unidades habitacionales en inventario están teniendo un momento difícil de ajuste y están desplegando toda su creatividad para ofrecer ventajas. Actualmente, dijo Castro, hay muchas ofertas de casas amuebladas a precios menores, primas diferidas, alquiler con opción de compra y flexibilidad en la negociación.

¿Comprar? No, reparar

La contracción ha movido a las familias a reparar aparatos eléctricos y darle mantenimiento a sus casas. Buen negocio para las empresas dedicadas a este tipo de trabajos. Por ejemplo, Maridos y Esposas de Alquiler ha sentido un aumento en las solicitudes de servicio. Josué Cordero, gerente de operaciones comentó que la estrategia de rentabilidad se basa en tres modelos. El de servicios de mantenimiento y auxilio doméstico; el de mantenimiento industrial e institucional y en el desarrollo de franquicias.

Las dos primeras responden a la necesidad de los clientes en buscar ahorros evitando compras nuevas, alargar la vida útil de los equipos y edificios. En cuanto a franquicias , el objetivo es trasladar el know-how a inversionistas interesados con la garantía de que ren períodos menores a los cinco años recuperar la inversión. La compañía abrirá en el segundo semestre de este año tres franquicias más en México. Ya están en Guatemala y Panamá.