Los vendedores de carros se han ocupado que haya dinero disponible para que los consumidores puedan optar por una compra.
Las alianzas con los bancos para ofrecer tasas con intereses fijos por los primeros tres años son algo común entre los vendedores de este sector, que reportó un descenso en sus ventas del último trimestre del 2008.
Uno de los principales cambios es el descenso en los intereses, pues bajó del 14% hasta el 8,5% en algunas agencias.
Purdy Motor, vendedor de Toyota, anunció la semana pasada la realización de actividades promocionales hasta el 29 de marzo para atraer a los clientes. En estas ofrecerán una tasa del 6,5% fija por tres años y un seguro de desempleo a los compradores que realicen la transacción por medio de BAC San José.
El efectivo manda
Basamos nuestra estrategia comercial en premiar a los clientes de contado y más aún, a quienes no entregan un auto usado como parte del pago”.
Gerente comercial, Excel Automotriz
“Estamos siendo financieramente muy conversadores, revisando currículo y programas para cortar, posponer gastos o inversiones”.
Director Colegio Lincoln
“La gente en los supermercados le gusta el valor agregado, es decir, qué se lleva adicional además de su compra regular”.
Administrador general, Fanal.
“El ambiente generado por la crisis, no afecta de la misma forma a un negocio como al que nos dedicamos”.
Gerente operaciones Maridos de Alquiler
Además del crédito, las agencias le ponen atención a los clientes que pueden comprar carros de contado. Ese es el caso de Excel Automotriz (distribuidor de Renault).
Su gerente comercial, Adolfo Rubí, detalló que están dispuestos a premiar a quienes compran un carro totalmente de contado, incluso evitando entregar un auto usado como parte del pago.
Según Rubí, para este tipo de clientes ofrecerán descuentos mayores a los habituales o cortesías como el regalo de accesorios, gasolina y hasta devoluciones de dinero.
“Si la persona tiene efectivo, difícilmente encontrará condiciones tan favorables en el futuro, en otras palabras, este momento es ideal para comprar auto para el cliente que paga en efectivo”, dijo Rubí.
La mayoría de las agencias esperan sacar el máximo provecho a la feria de autos Expomóvil, que será del 13 al 22 de marzo y en la que también participan los bancos, que garantizarían la realización de ventas.
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