Ana Inés Bolaños PARA EF

Ana Inés Bolaños PARA EF

En el mundo del diseño y de la moda, las tiendas de Rosa Clará nacieron con la idea de ser un negocio global.

Sus colecciones de alta costura, especialmente en el segmento de vestidos de novia, han atrapado a mujeres europeas, estadounidenses, árabes y ahora costarricenses, con la apertura de su primera tienda en Multiplaza de Escazú.

Durante una corta visita que realizó Rosa Clará, con motivo de la inauguración de su local en el país, EF conversó con ella sobre su trayectoria en el mundo de la moda y las expectativas de crecimiento para los próximos años.

¿No hay duda de que la moda se globalizó y que Rosa Clará apostó por eso también ?

La globalización de la moda es desde hace algunos años una tendencia en la industria. Cuando una entra a la quinta etapa de Multiplaza es como estar en cualquier sitio del mundo por la cantidad de marcas y el renombre de ellas.

“La idea desde que nacimos fue ser global; limitación, ninguna. Pero no cometeríamos el error de salir de España sin habernos consolidado primero”.

“El proceso de expansión por Latinoamérica inició en el 2000 en México. En el 2008 abrimos en Panamá y un año después en Brasil. Este año habrá más aperturas como la de Guatemala, Miami y otra en México”.

¿Qué hay con la crisis?

La crisis nos tocó como a todo el mundo, pero creo que mucho menos porque en España seguimos teniendo una buena cuota de mercado.

“En superficie, o tiendas abiertas respecto al 2009, desde que inició el 2010 (que para nosotros empieza en setiembre) hemos notado que la inversión en vestidos de novia bajó. Aún así hemos mantenido crecimientos anuales espectaculares; algunos años de hasta un 45% y el año pasado de un 25%”.

¿En Costa Rica manejarán la tienda directamente?

No. Distribuimos directamente o por franquicias, las cuales pueden ser de nuestra propiedad o en sociedad con otros.

¿Es decir, venden sus propias colecciones y las de otros?

Tenemos nueve colecciones diferentes. La marca principal es Rosa Clará que vende las colecciones que fabricamos para el mundo y las que bajo licencia fabricamos y distribuimos de diseñadores como Karl Lagerfeld, Christian Lacroix o Jesús del Pozo.

“Luego están las marcas que se venden a través de tiendas multimarca, es decir, quienes compran nuestras colecciones y venden en sus propias tiendas”.

“Después, hay otra colección pensada solo para países árabes, Están otras tres: una exclusivamente para multimarcas (Alma Novias); otra nueva que será para la cadena española Corte Inglés, empresa con la cual tendremos entre 60 ó 70 tiendas a un ritmo de 15 anuales. Finalmente otra colección aún sin nombrar, que será más económica y que saldrá en España en el 2011”.

¿Desde dónde distribuyen?

Tenemos dos grandes centros de distribución en Barcelona para surtir toda la zona euro; luego está la filial en Nueva Jersey para los países dolarizados. La de Costa Rica se surtirá desde España y otra parte desde Estados Unidos.

¿La industria de la moda es tan perfecta como se ven algunas modelos?

Se debe controlar muy bien el producto para estar en la calle. Ya no sirve hacer cosas maravillosas en una pasarela si no hay industria detrás para fabricar. Por eso el poco éxito de la mayoría de diseñadores: diseñan muy bien pero ahí se acaba su trabajo.

“Hay una gran parte de ayudas estatales y aunque no sea políticamente correcto lo que voy a decir, hay mucha gente que vive del cuento de las subvenciones que dan los distintos países y hacen sus colecciones con ellas. Una persona debe soportar el desfile y la pasarela a la par de una industria que funcione”.

Rosa Clará inició su firma hace 15 años, y la expansión, en el 2000.

1

Socios: Clará tiene 66% de las acciones, y su socio, 33%. En el 2008 vendió 48 millones de euros ($67 millones).

2

Tiendas: Rosa Clará: 70; Aire Barcelona: 25 y tiendas multimarca: más de 1.500. Distribuye y fabrica siete marcas.

3

Aperturas 2010: 13 en Europa, Latinoamérica y Oriente Medio. En este último abrirá 18 tiendas en tres años.

Fuente Rosa Clará y asesores de prensa.