La firma distribuidora Dipo inició en enero pasado la distribución de diferentes productos a farmacias a cargo de su divisiòn Dipo Farmacéutica, con lo que amplía el tipo de locales comerciales que atiende en todo el país, pero con el costo de ingresar a un mercado altamente competitivo, tanto por los propios locales, como por los distribuidores que los atienden.

Dipo, dedicada a la distribución de productos de consumo masivo a diferentes detallistas, ahora se encargará de atender también a las farmacias, con lo que estaría sumando casi 1.000 locales más a los 11.000 que ya atiende entre pulperías, minisuper y supermercados, informó la empresa mediante un comunicado de prensa.

La llegada de Dipo pondría una competencia más agresiva entre las distribuidoras de medicamentos, de las cuales, las tres más importantes son Compañía Farmacéutica S.A. (Cofasa), Grupo Farmanova y Cefa. Esta última recientemente también tomo acciones para concentrarse en el mercado local, pues vendió sus operaciones en Honduras y El Salvador.

Nueva inversión

La firma cuenta con bodegas en Guanacaste, San Carlos, Pérez Zeledón, Pococí y en La Uruca, San José.

Dipo distribuye productos de consumo masivo, incluso medicamentos que no requieren receta médica. Al incorporar a las farmacias dentro de su distribución, tendrá la posibilidad de llevar por su cuenta estos todos los productos a estos locales.

Lo anterior incluye algunos que no son medicinas, pero que usualmente se venden en las farmacias como chocolates, papas tostadas y otro tipo de golosinas. También productos de cuidado personas como champú y cremas.

El gerente comercial de Dipo, Rodolfo Leitón, detalló a EF que la empresa pretende ser un distribuidor completo de medicamentos, junto con los productos de consumo. Para eso se encuentran en la primera etapa del plan que consiste en la venta de medicinas sin prescripción médica, por ejemplo de la laboratorio Glaxo a quien representan. En la segunda etapa pretenden firmar contratos con otras casas fabricantes y por último, se dedicarían a las medicinas más especializadas y a la atención del sector institucional, es decir, la Caja Costarricense del Seguro Social.

Para el inicio de operaciones Dipo contrató a 12 personas en la parte de ventas, junto con otras en mercadeo y logística de las que Leitón no detalló el número. El ejecutivo tampoco precisó el monto de la inversión para esta nueva sección de la distribuidora.

Leitón dijo que Dipo Farmacéutica tendrá una estructura paralela a la que tiene ya la empresa, incluso con repartidores para entregas inmediatas, dentro y fuera de la Gran Área Metropolitana.

Ahora Dipo será un competidor más cercano a los distribuidores de medicamentos y deberá asumir las normas usuales en este segmento, por ejemplo, las farmacias manejan crédito de facturas a unos 60 días, mientras que los supermercados y otros detallistas es a 30 días de plazo.

El mercado de medicamentos entre distribuidores es de $256 millones en los últimos doce meses, el principal distribuidor es Cofasa, que maneja un 19% de ese total, según datos publicados por la propia Cofasa.