Sergio Morales Archivo EF
Difícil hallar pymes para franquiciar
Cámara de Comercio en dificultades para encontrar interesados y sin fijar condiciones para asesores
Edición 786“Existe interés por parte de de empresas contactadas pero la mayoría no están dispuestos a continuar (...). Afirman que mejor no participan ante la incertidumbre del desconocimiento de cuánto representa el 50% que tienen que aportar”.
El texto resume lo que sucede con un plan que pretende hacer franquicias con empresas locales impulsado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
La afirmación quedó plasmada en la revisión que se publicó en junio pasado y que está publicado en la páginaweb www.iadb.org .
En la breve evaluación que hace esta entidad se afirma que las empresas manifestaron que llevarían a cabo el proceso para la formación de franquicias solo si todo fuera gratuito.
“En muchos casos los empresarios dicen no tener tiempo para poder dedicarlo a una franquicia”, agrega el informe.
El proyecto para el fortalecimiento y crecimiento de las pequeñas y medianas empresas por medio de las franquicias fue aprobado en noviembre del 2008.
El BID –como administrador del Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin)– se comprometió a entregar un total de $644.120 para lograr que compañías locales logren hacer una franquicia.
Por su parte y, como contrapartida, la Cámara de Comercio aportará $604.300, de los cuales el 50% deben ser dinero en efectivo y el resto puede ser en especie, según indica el documento del Convenio.
Además de eso, las empresas interesadas en ser parte del programa deben hacer aportes en las diferentes etapas por las que pasen.
Para las pymes, el proyecto se compone de tres etapas, una primera evaluación, una posterior con más detalle que definirá si es apta para franquiciar y, finalmente, la estructuración del negocio.
Durante el 2009 la Cámara se dedicó a realizar varias actividades como seminarios sobre el tema y también realizó una capacitación para asesores en el área. En esta última se matricularon en total 28 personas.
Otras de las labores realizadas fue un estudio legal y la elaboración de códigos de ética para las diferentes partes.
Según Karol Fallas, encargada del proyecto en la Cámara de Comercio, para octubre próximo esperan iniciar los primeros diagnósticos profundos con el fin de tener los primeros resultados para final de este año.
Con eso, se tendrían los primeros candidatos a ejecutar una estructuración de franquicia.
De esta forma la entidad espera iniciar con la siguiente fase de los análisis sin haber terminado la primera. Al respecto, Fallas aclaró que el proyecto es continúo e iniciarán con la siguiente parte apenas estén listos para ejecutarla.
$644.120
Cantidad que el BID-Fomin entregará para formar 20 franquicias con firmas locales.
$604.300
Aporte que debe hacer la Cámara de Comercio en el proyecto con el BID.
15
Empresas que realizaron el prediagnóstico de 80 firmas identificadas por la Cámara.
EF también envió consultas a la representante del proyecto por parte del BID en Costa Rica, Betsy Murray, pero no respondió.
Interesados
Para los denominados prediagnósticos, el proyecto estipula hacer un total de 200 de estos estudios.
Aunque EF consultó a Fallas y al presidente de la Cámara, Arnoldo André Tinoco, sobre la cantidad de análisis que se habían hecho hasta la semana pasada, la encargada argumentó que no podía entregar ese dato, aunque no explicó el motivo de su respuesta.
Tampoco dio a conocer el listado de empresas que pasaron por la primera revisión.
En el informe del primer semestre elaborado por el personal del BID, para el final de junio pasado se había hecho 109 prediagnósticos, de los cuales 17 se realizaron en la primera parte del 2010.
En el informe del BID se detalla que la propia Cámara identificó a 80 compañías que mostraron interés en el proyecto, pero de estas solo 15 realizaron el prediagnóstico.
Del total de estos estudios solo se escogerán 40 para que pasen al siguiente proceso y, según Fallas, lo harán los que logren los mejores puntajes.
La fase que sigue son los diagnósticos profundos, los cuales dictarán finalmente si las pymes son aptas para desarrollar una franquicia, dentro o fuera de nuestro país.
Aunque Tinoco y Fallas manifestaron que están listos para iniciar con esta parte, tampoco informaron con detalle cuántas firmas asesoras existen acreditadas para hacer los análisis.
Dos firmas asesoras locales consultadas por EF manifestaron que ya fueron invitados por la Cámara para participar como diagnosticadores, pero que a la fecha desconocen los requisitos para hacerlo.
Por cada estudio, el BID otorgaría $2.000, más $1.500 que aportarían las empresas interesadas, por lo que los consultores en esta fase percibirían $3.500 por su labor.
José Andrés Masís, vicepresidente de Franquiciarte, dijo que él y sus socios conocen del proyecto desde el inicio, pues formaron parte de la capacitación que se impartió en el 2009.
Masís confirmó que a la fecha desconocía cuáles eran las condiciones que les pedirían para entrar como asesores.
En una situación similar está Alcazar & Compañía. Su directora y socia, Irene Brenes, comentó que ya son varias las veces en que han solicitado los condiciones que deben reunir los asesores para entrar en esta fase.
La Cámara estableció como una condición que ningún asesor o empresa de este campo podía estar en más de una parte del proceso, es decir, si efectuaba prediagnósticos, inmediatamente quedaba excluida de las otras fases que, por los aportes del BID y de las empresas, conlleva más ingresos.
Otra de las etapas que aún está sin definir es la estructuración de la franquicia, en la que ingresarán solamente 20 compañías. Fallas adelantó que en esta parte el BID aportará el 50% del costo o un máximo de $20.000 .
Para esta fase, Fallas dijo que aún están en la búsqueda de firmas consultoras nacionales o internacionales, pero tampoco están definidas las condiciones que estas deben cumplir.
Fases del proyecto de la Cámara de Comercio con el BID.
1
Prediagnóstico: Es un estudio básico que puede realizar un consultor en un solo día. Tiene un costo de $200. La Cámara se encargará luego de verificarlo y aprobar la continuidad de la empresa.
2
Diagnóstico profundo: Es un estudio que estará a cargo de empresas asesoras y puede durar unos tres meses, tendrá un costo de $1.500. Se revisa la información financiera de las compañías.
3
Estructuración: Estará a cargo de firmas consultoras. El proceso puede durar entre seis y ocho meses y el BID aportará en cada caso un máximo de $20.000.
Fuente Karol Fallas, Cámara de Comercio.
Lista de condiciones que se le solicitan a las empresas interesadas en participar en el proyecto para convertirse en franquicias:
Empresa costarricense.
Menos de 100 empleados.
Ventas menores a US$5 millones. anuales.
Al menos tres años de operación.
Una marca registrada.
Un concepto franquiciable.
Procesos estandarizados, documentados o no.
Estados financieros auditados del último periodo para cuando la empresa va a realizar la estructuración (última fase).
FuenteCámara de Comercio.
Karol Fallas, encargada del proyecto de conformación de franquicias de la Cámara de Comercio
