Dirección estratégica

¿Cuál es la clase correcta de bono para motivar a su fuerza de ventas?

Los ejecutivos suelen tomar decisiones sobre la compensación con base en el instinto y prácticas previas, no en información

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Las compañías típicamente recompensan a su fuerza de ventas con una combinación de salario, comisiones y bonos, pero los ejecutivos no saben qué incentivos brindan la mejor motivación.








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