¿Tiene un negocio consolidado, formal y con recursos para crecer fuera del país? Entonces, está en el momento adecuado para la expansión regional.
Henry Rodríguez Moreno, especialista en derecho comercial de Nassar Abogados, explica que, desde la perspectiva legal, los pasos a seguir se ajustan al plan de negocios que posea la empresa.
"Hay que tomar en cuenta, además, que según sea el modelo de expansión, la empresa costarricense tendrá mayor o menor contacto con las particularidades locales que podrían resultarle un aspecto diferenciador, tales como aspectos burocráticos, registros locales y cargas impositivas", comenta Rodríguez Moreno.
LEA: Microfranquicias crecen a paso acelerado en Costa Rica
Con estas consideraciones en mente, siga los siguientes pasos:
1.- La primera acción debe ser el registro de la o las marcas de los productos o servicios que vayan a involucrarse en la expansión.
2.- A partir de allí, si el modelo de negocios requiere el establecimiento de una operación directa a nivel local, la empresa costarricense deberá registrar una sociedad y tomar los pasos necesarios para que ésta pueda actuar como un agente económico local, tales como registrarse como contribuyente, como patrono, abrir al menos una cuenta bancaria, contar con al menos un apoderado a nivel local, realizar el registro de los productos cuando se requiera, obtener el debido permiso de operación de la alcaldía o municipalidad donde vaya a establecer su operación, entre otros.
3.- Si la expansión se da a través de ventas a clientes directos, o mediante el nombramiento de un distribuidor o agente, las principales áreas de atención se darán a nivel contractual y de protección crediticia.
4.- Evalúe los riesgos: a) Contar con una operación directa, es decir, constituirse en inversionista en otro país, puede permitir una mejor penetración en el mercado y un mayor margen en la comercialización de los bienes o servicios; sin embargo, implica también un mayor requerimiento de capital, así como una asunción directa de los riesgos-país, como inversionista (riesgos políticos, legales, económicos). b) Si, por el contrario, se opta por una expansión sin radicar una inversión a nivel local, los riesgos principales se refieren al crediticio, así como a los propios asociados a cualquier operación de exportación (por ejemplo, daños o robos de producto, que ameritan la debida contratación de seguros).
5.- Centroamérica es un mercado natural para los productos y servicios de Costa Rica, pero debe conocer las legislaciones locales que regulan las relaciones de distribución y representación, y procurar que los contratos respectivos contengan las mayores protecciones posibles, dentro de esos marcos normativos.
LEA: Empresas de Costa Rica dan más pasos para manejar su logística de forma integral
"La apertura del mercado costarricense a la inversión extranjera ha desarrollado un nivel competitivo alto en diferentes tipos de servicios, todo lo cual puede ser aprovechado en los mercados de la región, donde existen importantes oportunidades. En cuanto a productos, el sector de alimentos se ha mostrado muy activo en la búsqueda de oportunidades de expansión, en muchas ocasiones de la mano de grandes clientes regionales", opina el experto.