Las Pymes pueden identificar nuevas oportunidades de exportación con investigación y acciones de inteligencia de mercados.
“Hoy la información fluye rápidamente”, dice Francisco Gamboa, director de inteligencia comercial de la Promotora de Comercio Exterior (Procomer). “Mediante estudios de mercado, los empresarios pueden encontrar datos de tendencias, nuevos productos, comportamiento social, potencial de productos, entre un sinnúmero de información. Internet llegó a facilitar este proceso.
Según el funcionario el acceso a información de primera mano y facilita realizar la inteligencia de mercados, para lo cual las empresas deben de contar con una visión de nicho en sus búsquedas, enfocándose en llenar necesidades específicas, que al final les puede llevar a una incursión exitosa y sostenida en el tiempo.
Gamboa dijo que para tal efecto Procomer pone a disposición de todo el sector empresarial el Centro de Asesoría para el Comercio Exterior (Cacex), unidad dedicada a brindar apoyo y asesoría al sector exportador.
Servicio del Cacex
El Cacex se convierte en la puerta de entrada a los servicios de Procomer, y ofrece un portafolio institucional que incluye asesoría en temas de condiciones y requisitos de acceso a mercados, flujos comerciales, países competidores, potencial de los productos en los distintos mercados, patrones y tendencias de consumo, estudios de mercados, precios en mercados mayoristas, logística, posibles clientes, certificaciones, entre otros.
Mediante la línea gratuita 800-PROCOMER (800-77626637), la dirección de correo electrónico info@procomer.com o en consultas personalizadas en las oficinas centrales de PROCOMER, un grupo de profesionales en comercio exterior trabaja en el Cacex para atender las inquietudes de los exportadores actuales o potenciales, según sus necesidades.
Se cuenta además con una herramienta innovadora como lo es el Test Exportador que le permitirá a cada empresario saber cuál es su nivel de preparación actual en términos de comercio exterior, cuáles son sus fortalezas y cuáles sus áreas de mejora.
Proceso para exportar
Desde la perspectiva de trámite, el futuro exportador deberá cumplir una serie de acciones que incluyen desde registrarse en Procomer, hasta generar los documentos necesarios para que su producto llegue con éxito a su destino.
Dependiendo del producto, algunos deberán cumplir ciertos pasos adicionales, como lo pueden ser permisos fitosanitarios, certificaciones de origen, entre otros.
Por eso Gamboa insiste en la importancia de la guía de Procomer, en donde el empresario cuenta con una plataforma de ayuda y guía en su incursión a los mercados internacionales.
Facilidades tecnológicas
La tecnología ha facilitado un sin número de procesos, que van desde la obtención de información de mercados hasta la realización de trámites en línea.
En este momento se está llevando acciones para ofrecer la mayor cantidad de trámites en línea y automatizados.
Además en la página web de Procomer, las empresas pueden tener acceso a estadísticas, estudios de mercado, alertas comerciales y trámites, entre otros.
Asimismo hay una plataforma de atención y asesoría, por medio del correo electrónico info@procomer.com y el 800-Procomer.
Servicios para exportar
A través de Procomer es posible obtener servicios de:
-Inteligencia Comercial y Asesoría
-Promoción Comercial
-Encadenamientos para la Exportación
-Facilitación y Simplificación de Trámites
-Capacitación al Exportador
Claves para realizar exportaciones exitosas
-Adaptación de producto
-Constancia en la calidad ofrecida
-Cumplir las regulaciones
-Deseo de hacer bien las cosas
-Visión de nicho, que sepan colocarse en nichos que puedan abastecer según las necesidades del mismo.