CONSEJOS PARA STARTUPS

Las estrategias que generan conexiones a favor de su emprendimiento

Una forma de establecer contactos con potenciales clientes o inversionistas es a través de la organización de eventos relacionados con el campo de trabajo de su empresa.


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Cuando se crea una empresa, uno de los aspectos que pueden resultar difíciles al inicio es encontrar a personas interesadas en invertir su tiempo y dinero en ella para hacerla rentable y más sólida.

No es un asunto mágico en el que en una fiesta va a aparecer un empresario millonario, quien va a emitir un cheque y enamorarse de repente de lo que hace su startup.

Si bien el camino es un tanto más largo, existen algunos simples pasos que pueden ayudarle a generar conexiones, dar a conocer a su empresa y, eventualmente, atraer a esos inversionistas.

“Lo peor que puede pasar es que no pase nada. Pero, si son las personas correctas, va a ser mejor de lo esperado”, manifestó Santiago Zavala, socio de la aceleradora y fondo de capital semilla 500 Startups.

1. Busque aspectos en común con clientes o inversionistas.

Al participar en reuniones y actividades, antes de empezar a hablar de su negocio con un potencial cliente o socio y contarle sobre cómo necesita apoyo, busque ese aspecto que los identifica a ambos. Dedique unos minutos para conocerse, no se apresure.

Tampoco tiene que procurar dar una impresión perfecta de su empresa o de sí mismo, ni preocuparse demasiado por qué decir, o presionarse. Si la persona con la que interactúa es la correcta para financiar o intervenir en su empresa, las cosas saldrán bien.

2. Organice eventos para dar a conocer lo que hace su empresa.

Una forma que puede resultar efectiva para dar a conocer su startup es organizar eventos e invitar a otros emprendedores y empresarios. En estas actividades es muy probable que vayan a nacer relaciones de negocios importantes.

Si no está en capacidad de organizar un evento, esté atento a las actividades que hace la comunidad emprendedora del país y aproveche esos espacios para conversar con mentores y personas que tengan más experiencia y que puedan aconsejarle. Siempre tenga a mano su tarjeta de presentación.

3. Pida ayuda a personas que realmente puedan interesarse y que de verdad actúen.

Si en algún momento necesita ayuda para ejecutar algún plan para su empresa, o surge algún proyecto, no pierda tiempo en buscar ayuda en un mar de personas: sepa distinguir quién puede darle soporte.

A veces se comete el error de publicarlo en Facebook o de enviar un correo masivo a la espera de que alguien quiera darle una mano. Pero, el apoyo no siempre llega.

Identifique a quienes realmente pueden tener interés en su campo de trabajo, que son confiables y pídales directamente ayuda. Así se ahorra tiempo y puede enfocarse eficientemente en esa tarea que va a beneficiar a su empresa.

4. Manténgase en contacto con aquellas personas con las que logró identificarse.

Si hizo 'click' o estableció una buena relación con alguna persona en un evento o actividad que realmente pueda traerle beneficios, o que en un futuro sea un buen candidato para convertise en su socio, no pierda el contacto.

"Muchas veces conocemos a alguien y decimos: 'me encantaría trabajar con esa persona'. Es evidente que lo acabas de conocer y no le vas a decir: 'empecemos una startup ahora o algo así'", recomendó Zavala. "Quizás él o ella tiene un trabajo y ahorita no hace ningún sentido. Pero, si hacen click, tienes que guardar su contacto en un cuaderno, en un Excel y decir: 'no puedo dejar que se me vaya del radar'".