Gerencia

Los equipos de ventas no son buenos para pronosticar

Algunos departamentos tienden a hacer reportes que los beneficien en las métricas de cumplimiento

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Aunque la inteligencia artificial y otras tecnologías están mejorando la exactitud de los pronósticos de ventas, los líderes siguen siendo sorprendidos por pronósticos que resultan estar inflados. Ello se debe a que la causa raíz de la mayoría de las inexactitudes no está en algoritmos erróneos, sino en comportamientos humanos.








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