Un comprador más experimentado, que tuvo claro qué quería comprar y con cuáles características, fue el común denominador de los más de 50.000 visitantes que tuvo la pasada feria de autos Expomóvil 2014, según sus organizadores.
Carlos Aguilar, vocero de la Asociación de Importadores de Vehículos y Maquinaria (Aivema) y organizadora de la actividad, dijo que esa fue la característica más palpable y diferenciadora que tuvo la feria en comparación con sus ediciones anteriores.
"Vimos un cliente que conocía bien el producto que quería adquirir y fue algo que, sin lugar a dudas, facilitó mucho la venta y la negociación entre las partes", comentó el vocero.
En modo de ejemplo, Aguilar citó casos en los que el comprador tenía el conocimiento desde los colores en que la agencia tenía disponibles para el vehículo de preferencia hasta el cilindraje del motor.
"El acceso de los interesados a redes sociales y a las mismas páginas web de las agencias fue uno de los factores que contribuyó a eso. El cliente conocía de antemano el producto, permitiendo conversaciones mucho más técnicas en algunos casos", agregó.
Ese "despertar" del mercado costarricense alienta a la organización, pues un comprador más analítico y con un mayor grado de madurez da pie a más y mejores números de venta.
"Nos llena de gusto el que los clientes no dejen todo en manos de las agencias y que se toman el tiempo para revisar, entender y analizar la compra", concluyó.
Será en una semana, aproximadamente, cuando Aivema dará a conocer cifras finales de visitación y colocación por parte de las agencias.
Sin embargo, adelantaron que fueron los vehículos automáticos y de doble tracción los más buscados.
Expomóvil 2014 tuvo lugar en el Centro de Eventos Pedregal del 13 al 23 de marzo anterior, y contó con la participación de 25 agencias distribuidoras de vehículos.