Fiestas de cumpleaños dan pie a nuevos negocios

¿Usted celebra los cumpleaños infantiles en casa o en un restaurante de comida rápida? Sepa que la tendencia este año es otra: mediante la búsqueda de perfiles comerciales en Facebook, EF identificó 22 salas de actividades para estas actividades, ubicadas en la Gran Área Metropolitana.

De esos locales, al cierre de esta edición 12 completaron un formulario con preguntas sobre el sector. Nueve de los entrevistados comenzaron a operar hace menos de cinco años.

Invirtiendo en alegría

La inversión para un área de fiestas puede comenzar en los $20.000 hasta superar los $200.000, según el modelo de negocio, el tamaño del espacio y el tipo de instalaciones que ofrezca.

En esta muestra, tres casos recurrieron a fondos propios para comenzar, otros cuatro invirtieron con socios, dos compraron franquicias extranjeras, otros dos recurrieron a financiamiento de terceros y uno es un negocio familiar.

Sin embargo, la temática de cada lugar es la que marca diferencias sensibles: la mayoría cuentan con espacios alfombrados o acolchados para los más pequeños, pero van agregando atracciones con distintos niveles de exigencia física: inflables, trampolines, un salón de patines, canchas –reales o inflables– para diferentes deportes, paredes de escalada, zonas verdes.

Fun Zone y Zazoom Gym Party obtienen el 100% de sus ganancias de la celebración de fiestas de cumpleaños y realizan más de 16 al mes, con la mayoría concentrada en el último cuatrimestre del año. Se diferencian en edades: mientras Fun Zone atrae en su mayoría a niños entre 7 y 9 años, Zazoom es para pequeños entre los 4 y los 6 años.

El tesoro del pirata, Brinkos y Just4fun reciben el 90% de sus ingresos de las fiestas, Magic Jungle Playground un 80%, My little spa 75%, Happy Town y Chiqui-ticos 70% y My cooking place 60%. El resto de entradas corresponde a venta de productos, visitas individuales o clases y talleres, como en el caso de Just4fun, que también funciona como centro de estimulación temprana.

Gustos diferenciados

De los 12 sitios participantes, Little Monsters y Color me mine son los únicos que obtienen la mayoría de sus ingresos de actividades distintas a las fiestas.

El primero se especializa en clases o talleres y el segundo en servicios individuales para visitantes. Sin embargo, en ambos casos ofrecen los servicios de fiestas, como respuesta a sus clientes originales que quieren repetir la experiencia en grupos.

Silvia Hidalgo, propietaria de Little Monsters, explica que se consideran “un lugar no tradicional, entonces justamente evitamos todas las opciones tradicionales que arriba se indican. Nuestro espacio está diseñado como un bosque, donde realizamos todos los talleres creativos de la fiesta, facilitados por profesionales en educación preescolar”. Solo un 15% de sus actividades es de cumpleaños.

Jill Ligator, propietaria de Color me mine, ha percibido un aumento en las fiestas de cumpleaños en sus locales, cuyo foco es la pintura y personalización de piezas de cerámica.

Algo similar sucede en My cooking place. Otro caso de especialización es My little spa, que se dirige a niñas y brinda las atenciones de un centro de wellness adaptadas a las necesidades y gustos de las pequeñas.

La inversión para los clientes es tan variada como la oferta: cuatro lugares no aceptan la organización de fiestas en sus instalaciones sin la adquisición de un paquete de servicios.

En el extremo opuesto está Magic Jungle Playground, que ofrece la opción de alquilar las instalaciones y que el cliente se encargue de todo.

La mayoría, además de vender servicios de fiesta, da la opción de tener actividades pagando entradas individuales para utilizar las atracciones o un monto mínimo de consumo. Los usuarios pueden contratar los adicionales que el espacio permita, por ejemplo, queque, piñata o decoración.