La importancia de la comunicación en negociaciones internacionales
Para Luis Cárdenas, del “Program on Negotiaton” (PON) de la Escuela de Leyes de Harvard, hay cinco reglas simples para hacer frente a las negociaciones internacionales.
Para Luis Cárdenas, del “Program on Negotiaton” (PON) de la Escuela de Leyes de Harvard, hay cinco reglas simples para hacer frente a las negociaciones internacionales.
Replantee la negociación en términos de las ganancias para la otra parte, o incluso plantearlo como una situación ganar-ganar, donde ambas partes se vean favorecidas.
Escuche cuidadosamente sus argumentos, luego parafraseelos si cree que esto puede ayudar a la comprensión mutua.