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La importancia de la comunicación en negociaciones internacionales![]()
Para Luis Cárdenas, del “Program on Negotiaton” (PON) de la Escuela de Leyes de Harvard, hay cinco reglas simples para hacer frente a las negociaciones internacionales.
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La importancia de la comunicación en negociaciones internacionales
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Cuatro prejuicios para sacar ventaja en una negociación
Replantee la negociación en términos de las ganancias para la otra parte, o incluso plantearlo como una situación ganar-ganar, donde ambas partes se vean favorecidas.
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Las diez destrezas de negociación más importantes
Escuche cuidadosamente sus argumentos, luego parafraseelos si cree que esto puede ayudar a la comprensión mutua.
