EscucharUna guerra se libra todos los días en los estantes de los supermercados y tiendas en los que se venden diferentes bienes.
¿Su producto la está ganando? Un empaque con un diseño novedoso lleva una importante ventaja en la batalla.
Christian Gómez, planeador estratégico de la empresa Rembrand y diseñador gráfico, señaló que en esta guerra probablemente una pyme deberá combatir contra potencias (empresas grandes) que tienen muchos recursos.
Aquí no gana necesariamente el soldado más grande, sino el más astuto.
¿Está preparado su soldado (el empaque)? ¿O sigue usando el mismo desde hace años sin obtener los mejores resultados?
:quality(70)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/gruponacion/AQ3X5TEYFRFJBKZJFLPSG45QBU.png)
Este empaque fue empleado por la empresa Gallito en el Día del Amor y la Amistad. (Rembrand para EF).
LEA MÁS: Ocho tendencias de empaque para seducir a los consumidores
En primer lugar, es necesario tener claro cuál es la identidad de su marca y qué quiere reflejar con su empaque.
Una vez que defina esto, Gómez recomienda construir empaques con la precisión estratégica de un francotirador, de manera que puedan tener el impacto de un misil.
Desafíe lo convencional
¿Cómo se logra esto? Por medio del uso de emociones y de la creatividad. Ya no se vale tener un empaque aburrido o común y corriente.
Un aspecto que se debe entender es que hoy el consumidor se informa más y se preocupa por su salud, por lo que debe aprovechar el empaque para otorgar información precisa.
Por ejemplo, si su producto es un alimento que se dirige a los adultos mayores o quiere capturar a ese público, su empaque debe utilizar una tipografía más grande, que se lea claramente.
:quality(70)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/gruponacion/5NRS4SUHRVDWNLZ5VZRXVLCUFQ.jpg)
Durante el mes de la familia, Pozuelo realizó un empaque en sus galletas de ese mismo nombre para reflejar los diferentes tipos de familia que existen en la sociedad. (Rembrand para EF).
Además, debe abrirse fácilmente y que cuente preferiblemente una historia o se salga de lo tradicional.
Por ejemplo, en lugar de decir que el producto es bueno para la salud y listo, se podría decir que le da al adulto mayor energía para jugar con sus nietos.
Así pasa de lo racional a un terreno mucho más emocional.
Otras ideas son utilizar las ocasiones especiales (celebraciones o eventos importantes) para mandar un mensaje al comprador o motivarlo a adquirir el producto por algún detalle especial que tenga (ver fotografías con ejemplos).
LEA MÁS: ¿Cómo puede preparar su pyme para abordar a los medios de comunicación?
:quality(70)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/gruponacion/34BTGVXAIJEHPMYZN6VE5DHDLE.png)
Durante el mundial de fútbol del año 2014 las cajas de leche de Dos Pinos se vistieron con los colores de las diferentes selecciones. (Rembrand para EF)
Una prueba
Gómez instó a las pymes a realizar un ejercicio para ver qué tan fácil se encuentra su empaque en una góndola de supermercado o de un comercio.
Explíquele a un niño de cinco años cómo es su empaque y mándelo a buscarlo.
Si lo encuentra, es una buena señal. Pero, si no lo hace, preocúpese.
:quality(70)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/gruponacion/SB42LLTZUJH73GXJRKKHNSNFT4.jpg)
Gómez explicó que en este empaque para concienciar sobre el cáncer de mama se mutiló la mitad del empaque para reflejar el efecto de dicho cáncer. Pero, a su vez, se aprovechó para recordar sobre la importancia de que las mujeres se hagan el autoexamen de mama. (Rembrand para EF)
Según Gómez, si un pequeño no lo halla, menos lo hará un adulto en medio de tanto ajetreo.
Por otro lado, el experto recomendó a las empresas pensar en su público no como meros consumidores, pero sí como personas que tienen gustos, necesidades y tensiones.
Refleje en su empaque cómo puede darle alivio a esas preocupaciones y empiece a conquistar territorios en la lucha de marcas.
