EscucharLa inteligencia artificial puede facilitar la creación y distribución de contenido pero la diferenciación, las relaciones humanas y la capacidad de generar confianza siguen siendo elementos centrales para desarrollar una marca personal.
Por ello, en el marco del Pura Vida Leadership Summit —un congreso realizado que comparte ideas de liderazgo empresarial en Costa Rica— Adrián Morazán, vicepresidente de la Cámara Costarricense de Pymes, planteó una guía de seis pasos para lograrlo.
Desde Lab de Ideas le compartimos esta ruta: tome nota.
Los seis pasos
A partir de sus planteamientos sobre social selling, Morazán propone como primer paso encontrar un elemento diferenciador, pues según el también especialista en comercio electrónico e inteligencia artificial, la presencia digital, por sí sola, no constituye una marca personal.
“Puede ser su conocimiento, experiencia, personalidad, manera de comunicar o la perspectiva desde la que aborda un determinado tema. La persona necesita desarrollar elementos reconocibles y consistentes que permitan asociar su nombre con una determinada propuesta de valor”, afirmó.
Como segunda acción, Morazán propone construir relaciones valor ya que “la marca personal también se desarrolla fuera de las plataformas digitales y las relaciones humanas son una parte fundamental de la generación de oportunidades”:
“La lógica está en interesarse por las personas y buscar formas de aportarles valor, en lugar de acercarse únicamente con la intención de vender”, dijo.
En un tercer paso, Morazán propone convertir esas relaciones humanas en conexiones profesionales pues en su estrategia, el networking no significa únicamente acumular contactos, sino establecer vínculos en los que exista algo que aportar.
Una vez definida la propuesta y construidas las relaciones, las redes sociales permiten amplificar esa identidad, por lo que su uso se propone como cuarta recomendación:
“Tengo que aprovechar las diferentes plataformas y herramientas disponibles para distribuir contenido pero también debo tener claro el formato, la audiencia y cómo ganarla. Los primeros segundos del contenido que genero son determinantes para captar el interés de una persona. No se trata solo de publicar más, sino de generar contenido que gane visibilidad y credibilidad”, explicó.
Como quinto consejo, Morazán sugiere que las historias son clave para generar significado, pues si bien la información puede ser útil, una buena historia hará que el contenido conecte y sea memorable:
“Para una marca personal, esto implica comunicar no solo qué hace una persona, sino también sus experiencias, aprendizajes, problemas que ha resuelto y razones detrás de su trabajo. Los formatos de contenido de mayor duración, como los podcasts, pueden servir para desarrollar esas historias y profundizar en una temática”.
Por último, el sexto paso consiste en hacer un llamado a la acción en el que se le cuente a la audiencia qué puede hacer después de consumir el contenido:
“Contactar a la persona, solicitar información, suscribirse, compartir una publicación, asistir a una actividad o comprar un producto o servicio son opciones para ello. Yo tengo que recordarle a las personas qué quiero que hagan”, aseguró.
Morazán enfatizó en que la inteligencia artificial puede facilitar parte de este proceso y planteó que su uso puede ayudar a automatizar tareas y procesos, pero no sustituir la identidad de quien está detrás de la marca.
Así, según el experto, construir una marca personal no se limita a publicar contenido en redes sociales.
El objetivo, de acuerdo con su planteamiento, es avanzar de la generación de contenido hacia la construcción de visibilidad, credibilidad y rentabilidad.
