La llegada del Día de la Madre, que se celebra el 15 de agosto, siempre llena de ilusión a los comerciantes, quienes se preparan con tiempo para ofrecer promociones y contar con una amplia variedad de productos.
Para este año, esperan vender cerca de ¢50.000 millones, según las estimaciones de la Cámara de Comercio de Costa Rica, ya que esta es la tercera fecha de mayor importancia para el sector comercial, después de Navidad y Viernes Negro.
Entre las categorías que muestran mayor movimiento para esta temporada se encuentran:
- Perfumería y fragancias.
- Belleza y cuidado personal.
- Moda y accesorios.
- Línea blanca y pequeños electrodomésticos.
- Artículos para el hogar, muebles y colchones.
- Tecnología.
Además, se registra un mayor interés por productos relacionados con el wellness o bienestar, una categoría que incluye artículos asociados con el autocuidado, la actividad física, la relajación y el bienestar personal.
En el ámbito de la tecnología, los teléfonos celulares, audífonos, relojes inteligentes, computadoras y otros dispositivos ganan terreno, especialmente entre los consumidores más jóvenes.
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Estrategias de venta y comportamiento del consumidor
La oferta comercial busca abarcar diferentes niveles de presupuesto mediante descuentos en productos seleccionados, combos, regalías, cashback, cuotas sin intereses, tasa cero y otras facilidades de crédito.
“El Día de la Madre genera un importante dinamismo para el comercio. Este año observamos un consumidor que analiza más sus decisiones de compra, compara alternativas y busca obtener el mayor valor posible por su presupuesto”, explicó Ricardo Carvajal, asesor económico de la Cámara de Comercio de Costa Rica.
De acuerdo con la Cámara, los consumidores están ahora más informados y, antes de tomar una decisión de compra, valoran no solo el precio, sino también las opciones de financiamiento, las promociones, la disponibilidad de los productos, las garantías y las condiciones de entrega.
Muchas personas utilizan las plataformas digitales para investigar productos, comparar precios y revisar promociones antes de decidir qué comprar.
“Sin embargo, las tiendas físicas mantienen un papel importante, especialmente por el componente emocional que implica escoger un regalo para el Día de la Madre”, aseguró Carvajal.
Agregó que la asesoría personalizada y la posibilidad de conocer directamente el producto continúan siendo factores relevantes para los compradores.
“Estamos frente a un consumidor que cuenta con más información y herramientas para comparar. Esto representa una oportunidad para que las empresas se diferencien mediante una combinación adecuada de precio, promociones, financiamiento, servicio y experiencia”, agregó Carvajal.
