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Aunque David Gutiérrez se relocalizó en Madrid con su esposa, dos hijos y el perro, con el fin de aumentar los negocios de la firma legal BLP, uno de sus primeros proyectos trasciende esa función: se alió con otra costarricense para formar una asociación de profesionales ticos.
El grupo se llamará ACRE, es decir, Asociación de Costarricenses Residentes en España, y espera reunir profesionales y ejecutivos relocalizados en ese país. Estudiantes y residentes temporales están fuera del perfil que buscan.
Ya se han reunido con al menos 30 ticos en Madrid, pero Gutiérrez proyecta que habrá varias decenas más, si se alcanza a quienes viven y trabajan fuera de la capital.
“Tenemos una firma legal que nos va a ayudar a estructurarla. No hay tantos ticos en España, incluso estuve con la señora embajadora hace poco y me decía que la comunidad no alcanza a la de Estados Unidos o México, pero hay suficientes para que esto tenga sentido. Es una cosa muy de profesionales, casi que debería ser una cámara Costa Rica - España, muy de negocios”, explicó.
La fecha de apertura de la Asociación está prevista para los meses de febrero o marzo de 2018. Están contactando costarricenses en España vía Facebook y si alguien que cumple con el perfil quisiera acercarse, puede escribirle a Gutiérrez a dgutierrez@blplegal.com
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Oficina permanente
BLP abrió su operación de Madrid en setiembre, con una oficina permanente y tres objetivos:
-Atender las relaciones con los clientes de la firma que tienen su sede en España,
-Desarrollar relaciones con otras empresas, con firmas de abogados y bancos y fondos de inversión, y finalmente,
-Servir como generador de mayor relación comercial entre España y Centroamérica.
“Estuvimos pensando mucho por qué abrir en España, y en la investigación que hicimos nos dimos cuenta de que este país lleva tres años creciendo por encima del 3%. Los principales ratings internacionales señalan que tiene una economía diversificada y de alto valor añadido”, explicó Gutiérrez.
El plan es usar España como puerta a Europa y servir de puente también en la otra dirección. Al socio de BLP le ha sorprendido el poco conocimiento español sobre oportunidades de negocio en Centroamérica y en general sobre la región y sus particularidades.
“Este es un mercado de un enorme poder adquisitivo: casi 50 millones de personas con un PIB percápita de $37.000, que lo convierte en una de las principales economías del mundo”, subrayó.
Y en el fondo de la operación también hay un tema cultural: Gutiérrez se ha encontrado con ejecutivos y empresarios que a pesar de las herramientas tecnológicas, privilegian los negocios con empresas que tengan presencia física permanente en España.
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Datos de Procomer señalan que hay 4.500 multinacionales españolas, de las cuáles 100 están en Costa Rica. Procomer movió de Londres a España su oficina para monitoreo del mercado europeo.
“El comercio entre Costa Rica y España en 2016 fue de $375 millones y es una cifra que ha venido aumentando, de hecho se ha duplicado en los últimos 10 años. En temas de infraestructura, alimentación, tecnología, seguros, ya hay una gran operación española en Costa Rica ¿qué nos falta? Banca, por ejemplo. Ahí hay una enorme oportunidad”, adelantó.
Otras áreas a las que BLP se ha acercado con ofertas de negocios son turismo, específicamente con tour operadores y con sectores del mercado que según sus investigaciones podrían estar interesados en importar productos costarricenses.
Gutiérrez proyectó que en un año se podrá hacer una evaluación sobre los resultados de las gestiones en las que está trabajando.
